7天涨粉百万，老九好茶爆火出圈，他做对了什么？

“说卖普洱挣钱，你懂普洱吗？这一片888，光成本都得20”

视频中的@老九好茶一脸严肃的讲述着行业搞笑段子，该账号将茶行业的内幕，通过“脱口秀”形式呈现出来，获得不少网友的喜欢，近7天涨粉135.43w，涨粉率980.8%。

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7天涨粉百万

老九好茶为何突然走红？

22年年底@老九好茶账号开始运营，从近90天概览数据来看，账号初期直播占比较多，在常规直播带货模式下，账号数据平平，粉丝增长缓慢，直到3月下旬才凭借行业揭秘段子，爆火出圈。

▲ 新抖-抖音号搜索-数据概览

在粉丝暴涨期间，@老九好茶共发布了4条视频，其中3月21日发布的“当战歌想起，请保护好你的钱包”预估播放超过950w，点赞19.89w，对比3月初期，数据增长至少10倍；开启的3场带货直播也获得不错数据，场均在线人数增长近34倍。

▲ 新抖-抖音号搜索-直播分析

回溯账号出圈内容，@老九好茶视频以单人出境的口播为主，视频内容反讽行业现象，语言辛辣风趣，金句频出，通过几条视频就打造出独属自己的人设，增强观众记忆点。

▲ 达人抖音画面

更有趣的是老九本是一位年轻小伙，通过抖音特效将自己变成60岁的老头，年龄加上专业知识更增加了视频内容的可信度。

在众多同类账号中，@老九好茶的内容又有何魅力呢？

什么内容

才能引爆粉丝增长？

茶行业常见视频内容多为茶艺展示、茶叶科普、冲泡教程，整体风格优雅闲静，彰显茶文化的独特魅力，体现产品的价值。@老九好茶却反其道而行之，通过辛辣的反讽内容脱颖而出，这样的差异化降低了观众的记忆门槛，当提到与茶相关的达人时，第一时间就能想起他。

有趣的脚本和声情并茂的表演方式，也帮助@老九好茶快速吸粉，大批观众曾多次在评论中表示“把其视频当作段子看”。泛娱乐内容虽然没有较强的实用价值，但却为观众提供情绪价值，更易被用户所接受。

▲ 新抖-抖音号搜索-短视频作品-评论词云

满足观众好奇心也是@老九好茶视频爆火的关键，老九说的内容多为茶行业的“内幕信息”，这一点与“绝命毒师”辛吉飞类似，他触摸到了很多人不知情的东西，用直白的语言把专业知识具象化，让人大开眼界，这种感觉是他受到追捧的核心，且该“内幕”还直接与茶叶利润相关，进一步满足了观众好奇心。

通过优质内容@老九好茶狂揽百万粉丝，在流量突然暴涨的情况下，该如何承接，完成商业变现呢？

爆火出圈后

如何更好地实现流量转化？

@老九好茶拥有自己的线下店铺，直播带货本就是为了转移线下销售压力，随着粉丝的增长，直播间销售额也开始攀升。

以3月28日的直播为例，直播近5小时，共吸引114.98w人围观，直播预估销量超7.5w，销售转化率6.62%，远高于传统茶艺品牌直播间，可以看出@老九好茶粉丝虽经常在短视频里留言“只看不买”，但其实还是具有较强购买意愿和购买能力的。

▲ 新抖-抖音号搜索-直播分析

进入@老九好茶直播间，可以看到直播场地选在发货仓库，营造真实氛围；直播间基础人员配置为3人，采取主播出镜副播场外协助的模式；在讲解产品时常结合茶类科普知识，展示主播专业度；带货强调产品生产地并现场开包展示，增加用户信任度。

▲ 达人抖音画面

从商品层面来看，主播带货产品都来源于自己的“华九岭茶叶供应链个体店”，单价为 <50 的商品销量最高，提供多种试喝小样茶，以“3元”低价产品打开销路，在用户真实体验后可以有效提高复购率，降低产品退货率。

▲ 新抖-抖音号搜索-带货商品

除了直播带货外，@老九好茶也会建立自己的粉丝群，通过私域运营来有效触达用户，完善的售后服务、优惠活动都能有效提升粉丝粘性，提升品牌忠诚度，实现口碑传播，带来更多复购机会。

有了坚实的粉丝群体，也能为短视频、直播预告引流，为商业变现打下基础。

▲ 达人抖音视频截图

通过抖音短视频和直播，@老九好茶实现了线下门店向线上转型，以内容驱动消费，他的成功让更多同类商家看到了新的营销模式和内容创作方向，在以兴趣电商为主导的抖音，内容引流的作用不可忽视。

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