做外贸跟进客户有时候就是在演戏

做外贸时间长了，你会发现，业务做得好的人，都会有一定演戏的能力，而且不仅是有，在某些客户面前，需要配合演戏的时候是非常投入的。

在外贸界，看过冉老师书的人，都应该知道，她能把外贸业绩做得比普通人好几万倍。除了她过人的学识和深谙为人处世之道以外，她面对某些客户能一人分饰几角。她为了拿下客户，可以同时穿上五六件马甲，同时用不同的角色与客户对话，让客户陷入到自己设计的圈套不自知，最后下单的人看似是B，实际上还是A，而且让客户对她言听计从，作为中间商，她的利润一分也不少。

撇开个人能力和聪明才智不说，就单从这样与客户交流时，能同时娴熟运用几件马甲，淡定自如地与客户沟通而不露破绽，想必就很少有人能做到吧。

总有人说自己赚不到钱，那是因为你的能力还无法企及那些财富，你无法赚到认知以外的钱，这就是现实。

让我一人分饰几角，估计会把我自己都绕进去，所以单线思维的人只适合接触一些简单的客户，做一些不需要太烧脑的生意。

最近有个印度客户，其中有中间商，也有设计师，还有客户。而我就是配合演戏的工厂业务员，价格和设计都已经谈妥了。到了最后确认阶段，这个项目，中间商要了三十个点佣金，设计师要了二十个点佣金，我们工厂只有百分之十五的利润。

在讲价阶段，为了拿出我们的诚意，已经给出了我们三个点的折扣，客户一直坚持要我们去申请一次。对此，我与另外一个同事就扮演了经理和老板的角色，无论是电话还是微信留言，告知对方已经是底价，能做就做，做不了也不勉强。

我同时跟中间商和设计师都说了，如果客户还要求降价，可以考虑把你们的佣金稍微降一点，结果设计师和中间商两个人开始了他们之间的演戏，长篇大论对方为了给客户做场地测量，为了接待来宾所花的一切费用等等，他们最后是一分钱也没减。

在又减了几百美金之后，设计师说把我的第一次报价发给了客户，如果客户要求降价，就说是EXW价格，无法再减。到此为止，之前的讨价还价都是中间商在压我们的价格，客户实际上都还没有开始砍价。

都说曹雪芹是一个文学造诣很高的人，也是一个很会演戏的人。他想写关于柳絮的诗篇，自己一个人能写出几个人的内心。包括林黛玉，薛宝钗，薛宝琴，贾探春，史湘云等，每首诗都带有各个人的风格，有黛玉的孤独忧郁，有宝钗的浑然大气等。

有人能掌握命运的方向，也有人只能任由命运捉弄。两者之间的差别，就在于能力不同，我们向往天上的云端，也要看看脚下的尘埃。

愿我们都能在戏中保持清醒，不要迷失自己！

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