做外贸有时候坚持一下会有意想不到的收获

我们经常会听到一些外贸小伙伴说，平时没有询盘，如果连续两三个月没开单就会很焦虑，做啥都静不下心来，回到家就会莫名其妙生气；或者也会看到有些人想减肥，开始锻炼身体，一个月时间看不到效果就放弃了.....

你知道竹子定律吗？竹子用了四年时间，仅仅长高了三厘米，从第五年开始，每天以三十厘米的速度疯狂生长，仅仅用了六周时间就长到了十五米。其实在前四年，竹子将根扎在土壤已延伸了数百米。

人生也是如此，也许你现在所做的事情暂时看不到成果，但是千万别放弃，因为你不是在成长，而是在扎根。

年初的时候，我跟一个朋友聊天，当时在她面前稍微抱怨了一下，说我最近碰到询价的都是亚洲或者中东的客户，比如印度客户就很多。她说如果是她，绝对都不会理他们，因为领教过这些客户的订单，超级麻烦，还不如去开发别的客户。

上半年那段时间，那些客户确实都只是让我们帮忙找产品，我也做报价，但确认订单的寥寥无几。这时候队友说了，他说感觉我的客户会在年底的时候爆发。

于是，我每天依然按照客户要求，给他们找各种需要询价的产品，这两个月，他们都陆续回来确认了项目，有些甚至是直接选好产品就安排款了。

成交订单需要客户储备，人生也一样，需要储备，有多少人没能熬过这三厘米，成长不是一蹴而就的，哪有什么开挂的人生，只不过是积蓄力量，厚积薄发而已。

赚钱的最高境界，就是每天坚持干活。

干活，就是每天做一点，在你智力范围内，每天换着法子做，或者坚持简单做。不要着急，不要发脾气。你只要坚持三个月不发脾气，那你离发财就很近很近了，古语话，和气生财嘛。

我们要时刻发自肺腑地相信自己，发自肺腑地热爱自己，发自肺腑地依靠自己。百分百彻底地爱自己，认真心无旁骛地投入去做你所想要做成的那件事。如此，总会有收获！

生活如此多娇，何必一地鸡毛，闲要有滋味，忙要有价值；不要瞎想，目标清晰，行动迅速，懂得知足常乐。

不羡慕谁，不讨好谁，少一些抱怨，多一些努力。把工作做得出色，把日子过得精彩。

无论与谁做生意，要有利他思维，要及时跟进，要适时逼单，产品的特点和优惠学会分开来讲，学会给客户抛橄榄枝和留悬念。

要学会深挖客户的需求，同时也要学会塑造个人影响力，学会锁定精准客户，要用心打造自己的朋友圈，有特色的朋友圈能够激活你的客户。

我最近也有几个客户，是看了我的朋友圈发布的产品信息找我询价的。如果你不想一些内容被同事或者朋友看见，可以设置成只对客户可见。

下面分享一些朋友圈文案，大家可以结合不同产品和服务稍做调整。

我知道每个客户的决定并不容易，因为这背后还有质疑和期待。我能做的不多，但至少我会让质疑得到验证，让期待成为现实。

请你千万相信，一次完整的合作，不仅仅只有产品，兜底的部分也更加重要，因为你的支付只是起点，服务才是终点。

很多客户宁愿花更高的价格而选择我们，并不是因为他们人傻钱多，相反，她们很聪明，因为她们知道什么是物美价廉的营销手段，什么是一劳永逸的服务理念。

做销售这些年最让我引以为傲的事，我的客户好评率至今还是100%，这不是炫耀，而是希望你能明白，在这个鱼龙混杂的市场，能找到一个负责任的人究竟有多么重要。

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