记录,反思,总结

  工作快一个月了，总的来说一个字——忙。说实话，我也不知道忙了些什么，每天都睡得很晚，起的很早，有点超负荷量工作。这种趋势是不太好的，因为我没法停下来静静思考工作中遇到的很多问题，比如应该用一个笔记本记录每天遇到的不同区域的不同客户，在与他们或多或少的交流中，应该记录我自己的一个主观判断，对于每位客户不同的脾气性格，眼光短浅还是长远等等。

  云南今年特别干旱，所以作物病害基本不发生，对从事农资行业的人和农户来说简直是沉重的打击。20天的时间，我调查了陆良县，玉溪市，通海县，宾川县，弥渡县，华宁县等等地方，发现很多地方的客户都在卖竞品，有同品质，同价格的竞品，也有底价低质的竞品。说句心里话，其实我一直在抱怨合作的省代理公司，觉得他们的团队综合素质低，没有凝聚力，渠道比较薄弱等等，导致我们公司的产品在我去到的市场很多客户都没有卖，更多的是卖竞品。一直都认为是他们动作太慢，商场如战场，只能全力以赴，岂能有半点松散。现在在敲打键盘之余，脑子慢慢静下来了，我不禁忍不住想问自己，竞品公司到底做了些什么，让客户那么卖力的宣传销售他们的产品。我以为在商业中，同类竞品总是前仆后继的出现然后衰亡。在出差的这段时间中，我发现公司产品其实是老产品，但质量和效果还是得到市场的一定认可，怎样才能旧貌换新颜，让其“后继”，我想还是必须做试验示范，必须把产品对不同作物的特性搞清楚，在不断更新对产品的定位过程中，或许就能发现产品新的卖点，自然就能旧貌换新颜。

  对于工作我还有太多的不足，在接下来的时间里，我应该从以下几个方面加强：

- 专业知识学习；

- 对客户认知的档案建立；

- 归档云南省每个区域不同作物的用药时间及农资订货时间；

- 归档不同区域种植结构，作物主要病虫害及相关病虫害防治药物。

- 归档竞品优劣点。

- 积极听取别人的意见，不要自我为中心；

- 这段时间的忙碌可以接受，一旦全局都有所了解，必须合理安排好自己的工作＃学习时间。

  在繁忙的工作中，我不断的发现自己没有静下来好好思考，也没有反思总结的时间，其实在刚开始展开工作的时候，不论在忙都应该抽一些时间出来，不断的回忆今天发生的一切，好好反思自己与客户沟通交流存在的问题，以及一天工作当中自己在晚上静下来写反思时，还发现的其他一些问题。

  更好的成长从每天的记录反思总结开始。