2018-11-19AAARR模型

常见运营方法分析

今天写得到产品分析的文档，写到运营方法时，有点不知所措，平时只是大概了解了一些运营活动外，其他的一概不知，于是乎先提交了作业，想看一下优秀学员是怎么写的，一个叫nino的同学的作业成功的吸引了我的眼球。他运用AAARR模型分5个方面分析了得到的运营方法，这也是增长黑客常用的模型。于是我搜集了一些关于该模型的资料。

下面我简单介绍一下这个模型：（搭建一个漏斗形图片）

AAARR模型分析 ——增长黑客模型

获取用户（Acquisition）  拉新，激活

提高活跃度（Activation）促活

提高留存率（Retention）留存

获取收入（Revenue）    收益

自传播（Refer）              推荐

1、获取用户（Acquisition）  拉新，激活

场景：我是微信阅读的忠实粉丝，某天我看到朋友分享了关于网易蜗牛读书的笔记，样式很新颖，于是回到了家里就下载了网易蜗牛读书，并且注册登录体验感觉不错。

这其中就涉及到拉新过程中的三个步骤：接触——感触——行动

接触：看到了朋友分享的笔记。 （让信息触达用户）

感触：感觉笔记的样式新颖。    （让用户对信息产生兴趣）

行动：回家下载并且注册使用。 （让用户采取行动）

所以这是一般新用户都会经历的三个步骤，那么如何在这三个步骤上做得更好，达到用户新增的目的呢？

一、接触（信息触达用户）目的（提高曝光率）

传播广：让产品的宣传信息，传播得越广，就会有更多的用户看到并且转化。

常见的几种方法：投放广告、人工转发、口碑营销、线下地推、用户传播机制、制造热点事件、

互换资源、争取媒体报道、开拓和管理渠道。

传播准：一个产品的目标用户往往不是所有人群，投放越精准效果越好，并且节省资源。

抓眼球：消息要能马上吸引用户的注意力。标题党、冲击力图片、重点突出、有创意。

增加对比度：注意差异化

凸显变化：

放大细节：

吸睛标题：

二、感触强烈（引起用户兴趣或共鸣）目的（提高转化率）

切中需求：用户都有自己产生行动的理由，切中需求才会有强烈感触。比如和一个爱自拍的女性谈性价比是毫无意义的。

表达清晰：清晰传达信息，让用户清晰理解到产品卖点。

激发动力：加大对满足需求的渴望。

打消疑虑：提前预测用户有哪些疑虑，并且让用户知道如何解决。

三、促使行动（行动的过程简单）目的（提高转化率）

降低门槛：降低门槛，提高转化率。

减少步骤：减少行动的步骤。

促进完成：在用户最兴奋最感性的情况下，及时促进用户购买，减少犹豫。

2、提高活跃度（Activation）促活

3、提高留存率（Retention）留存

4、获取收入（Revenue）    收益

5、自传播（Refer）              推荐