续《销售八步曲》之后四曲

赠人玫瑰，收留余香！

前面给大家分享了《销售八步曲》中的四部曲（启动关，熟人关，大夫关，产品关）。今天给大家分享后四曲。

五、专业技能关

美容院的销售不是一锤子买卖，而是持续服务，销售的过程。经常听美导老师讲，店里顾客已经买卡了，却因为员工的手法不舒服，顾客退卡了。这就是技能不过关，导致的销售失败。美容院技术是看家本领，技术不过关，那么客人就容易流失。最终结果不言而语。结果大家都能想到。

所以手法技能需要天天练习，并建立标准流程，每周复习考核。让每一个人的操作是一致的，顾客才能不挑人，也才能留住客人。

六、服务关

对于服务我们要做到卖前卖后一个样，买与不买一个样。

七、销售关

      前面五个步骤都是为这一步做铺垫的。只要以上的做到了，用好几个简单的销售方法，水到渠成。几个简单成效显著的方法分享如下：

1、现身说法：将已做本次计划推广项目的，对效果非常认可，又忠诚的客人安排在目标客人同一房间，用现有客人效果做案列销售。"注意房间的安排，两人间"。

2、算账，房间销售，带好给客人设计好的方案，计算器，笔和纸。大家都知道，女性是感性的，喜欢看图片，喜欢图文并茂。当你给客人讲解的过程中，用笔在纸上边讲方案边画图分析，边计算获得的价值。结果总比我们只说的效果好。

3、临门一脚。临门一脚主要用于配合人员的促成交，压单。

八、工作笔记

每一次销售，成功与否，我们都要做总结。总结此次成功的原因是是什么？是那句话打动了客人？未成功的原因是什么？等等都要总结记录。俗话说“好记性不如烂笔头”，记录可以方便下次查阅和帮助更多伙伴的提升。工作记录的习惯也会快速提升我们的逻辑，总结，概括能力。