在这个世界上有非常好的模式，就是平台模式，那我讲直接一点吧，你会好理解一点，你不要听我在说什么，你要听我在表达什么好吗。
这个世界上最好的模式，就是小姐跟妈咪的平台模式，那这个例子虽然不是很优雅，我希望讲完之后你就能够马上能听懂。
比如，世界各地都有小姐这个行当，工作一次假设赚1000块的话，她需要交一部分，好比说交300块给这个妈咪，那这个妈咪就是一个平台，对吧，她有很好的环境，才会有人来的。
万一，有人来了，如果他不给钱，妈咪还需要去保护这个小姐是不是。那妈咪漂亮，还是小姐长的漂亮。当然小姐更年轻啊，妈咪，如果有一百个小姐，一个晚上可以赚多少，他赚的就是100乘以300就是3万块，那么我问一下咯。
小姐一个晚上赚3万有没有这种可能。她要赚3万，她是要冒着生命危险的，其实我们做企业，做了十年，二十年的生意，你们是妈咪的角色，还是小姐的角色呢，其实基本上属于是小姐的模式。
为啥，因为你不太懂得分钱。举个简单的例子，你的员工在你的公司干了三年四年，知道怎样做生意了，就是因为你不懂的分，不舍得分，然后他出去单干了，和你价格战，你九折他就八折，你七折他六折了，你五折她四折，最后大家一起夭折。
干活儿的人不拿大头，这个企业一定会有错，小姐工作一次1000拿300给妈咪，妈咪小姐都相安无事了，如果小姐工作一次1000块拿700给妈咪，你们说会发生什么，我敢保证她们全在各地的高铁站附近，自己单干去了，对吧。
人与人之间的区别就在于脖子以上，你同意吗，大老板和小老板的区别就在于思考，在于时间管理。
思考，有平台思维，互联网思维和金融思维。
在时间管理上，你想要的，别人早就有了。有人习惯性用钱赚钱，好比说今天投资五十元来换取这个时间，有的人呢，他不会这样想他会自己去研究，自己去搜罗，他不一定能够这么的精准，对吧，这就是思维的不一样。
时间的管理，大公司小公司的思维是不一样的，大公司是不断的在做融资动作，创业之初，他不会一个人单干，会引进股东，之后做到一定规模之后，引进天使引进VC，最后还会去上市，即使在上市之后，他会还会不断地做一些融资动作，比如说，像定向增发配股等等。
那小公司的思维是什么呢，我希望这个思维不是你的思维。
小公司会这样想，他说我不缺钱的，我就不融资，我缺钱了，我再融资，企业没问题，我不学习，我有问题了，再来学习。
大公司是不断的在做一些融资的动作，而小公司是等到自己企业缺钱，没有资金就运营不下去的时候，才会想到去融资。去找银行，去找风投。
可是银行也罢，风投也罢，这些机构都只会是锦上添花，他不会雪中送炭。你就不要说这些机构了，就是我们的一些亲戚朋友，等到你企业真的挂掉的时候，等到你真的弹尽粮绝的时候，恐怕也不太愿意把钱借给你吧。
所以马云说过一句话，他在企业打扮的漂漂亮亮的时候，走进资本市场。什么意思，不是在你缺钱的时候去融资，而是在你打扮的漂亮的时候，未雨筹谋。
那接下来我要分享，各位在融资的这个过程当中会具体面对的一些问题，到那里容?容多少?怎么容?
我要围绕这三个问题给大家来解读，融资无非就是两大类，一个是要还的，一个是不要还的。
那要还的就是债券融资，不要还了就是股权融资，什么是股权融资呢，就是投资之后带来回报，共同风险，共同收益。在创业之初引进股东是一种方式，之后引进风投才是最主要的股权融资方式。
融资按照渠道来说也是分成两大类，一种叫做公开市场发售，也就是上市融资，大家所理解的资产证券化，也就是发行上市股票。那另外一种也就非公开，也就是私募发售，一样是固定资产证券化也就是找投资方。
这个私募发售找投资方，在不同的时期，你要找到不同的投资方才能够产生对的结果。公司是从小做到大的，所以找这个投资方的时候呢，也要遵循这样一个规律，从小找到大。
第一个，个人投资者，你认识的，你的亲戚，朋友，同学，一个圈子的人，这种投资金额不会太大，一般的几万几十万之间，但是我们创立初期会给我们很巨大的帮助。他会我们给我们有足够的信任，会投钱给我们，给我们很多资金和智慧的帮助。
第二个就找风投了，风投是股权融资，最主要的方式，因为他的金额够大，他不会参与你的日常管理，也不会控股你的公司，一旦投入也会让你，有更高的授信。他和你是共同收益，共同收益，他会用自己的资源去帮助到你，你做到大了，他会因为你做大而受益。
风投是以你公司上市之后推出为目的的，所以说你公司为了要上市，你是一定要去找风投的。
我们说任何事情都是有两面性，有利有弊嘛，资本是一把双刃剑，站在企业的角度希望风投投入的金额多一点，股份少一点，站在风投的角度希望占的股份多一点，投入的金额少一点。
那这个时候企业就会与机构之间签订对赌协议，那这个时候你们要注意了，在签这样对赌协议的时候是有很大的危机在里面，在第三方的咨询团队的辅导下进行是非常有必要的。
第三个产业投资机构。他们投资的目的是希望被投企业能够与自身主业融合，互补形成一种系统效益。
比如说，我是一家生产手机的厂家，那我可以投资一家生产电池或生产芯片的厂家，那这样就可以和我做的这个行业进行融合互补，所以大家可以根据自己的行业找一些相关的行业。
第四个就是找上市公司了，有战略眼光的上市公司，看到你的前景空间投资你，是为了让他公司的主体结构进行调整，但是他们会要求控股，合并财务报表，那如果这个你不能接受的话，那你一定要清楚，对于这样的投资者我们必须十分谨慎，一旦出让了控制权，又无法与控股股东达成一致观念的话，那企业最后就不是你的了，会面临巨大的危机。
当我们有了这么多的融资渠道，要找到合适的才是最好的。在我们要融资的时候有一个流程，有一个步骤。我们知道密码琐，密码123456，设定了之后你要按照你设定的密码来输入他可以打开，同样的，我们在股权融资的演讲当中也有着六大步骤。
我有什么。
我缺什么。
谁让有我想要的。
他凭什么要给我呢。
我们在一起能做些什么呢。
一加一加一如何等于一百一十一二不是等于三的呢。
各位，我要用一个例子跟说明一下，我们有个股权学员，他是做电动汽车，他说明天要参加一个政府举办的电动汽车物流产业园的投标，他很担心，很紧张，怕讲不好，当时老师就说，你就按照这个步骤去讲。
第二天来分享的时候，他就记住了这个步骤，他说，我来之前是做电动汽车的，我们拥有全国最顶尖的电动汽车生产技术，如果在当地有个电动汽车物流产业园，我们可以节省每辆电动汽车一千到一千五百的固定费用，并且我们是拥有最顶尖环保技术的厂家，如果有机会跟政府合作可以直接或者是间接地提供一万个就业岗位。
我们这个项目环保项目会让蓝天更蓝，让绿水更绿，而且能够给政府带来更多的税收。
有一个人就很激动，站起来了，他的意思就是谈一谈，最后这位学员跟老师打电话，他说中标了，非常感谢老师这六个步骤帮他做了巨大的生意，政府给了他三千亩的土地。
我问他，我说你平常不是口才不好吗，他的回答是老师给我讲的那六个步骤，我就把这个步骤用圆珠笔写在手上。
在这里老师我要重复一次，掌握规律，一日千里，任何的成功都需要掌握规律。
他讲的都是别人关注的，你给别人想要的，别人才会给你想要的，你同意吗。
他是拥有环保技术的厂家能够提供一万个就业岗位，能够给地方带来更多的税收，对，这是对方想要的，所以他得到了他想要的。
所有的合作都是利他共赢，你给了我想要的，我也会给到你想要的，今天分享到这儿。