关于内容营销

学习内容营销，并不是文字表面看起来那么高深莫测。本文将会通过： 内容营销的定义，价值、营销前的准备、创作的工作流、创作的结构、投放的渠道、以及投放数据如何监测 等7个维度，来全面的输出干货，你想知道的所有，都在这了！

一、定义

内容营销，就是通过生产对目标人群有价值的免费内容来吸引目标人群，产生转化为目的的营销方式。

人话讲就是，说到底营销就是为了挣钱，你为了达成你想转化的目的，那么你就要对应的去生产一些优质的免费内容，来吸引到你的目标客户。比如你有一个微信公众号，文章定位是针对新手妈妈的母婴类文章，那么你就要定期生产一些优质的免费推送文章，来吸引这部分用户，最后通过广告或文章阅读等等来达到你想转化的目的。

二、价值

内容营销的价值分为两种，一种是 有形价值 ，一种是 无形价值 。

无形价值

1. 增强品牌认识
2. 树立意见领袖
3. 间接的用户转化

有形价值

1. 增加网页流量
2. 提高网站SEO
3. 直接的用户转化

三、内容营销前的准备

对于营销前的准备，共分为三大类来说明，分别是 起点、终点，以及内容营销的方法 。

• 起点 ：PMF与内容资产盘点

PMF ：意思是，产品能够符合市场的需求。其中包括了四个维度，你需要准备

1. 目标用户：做人群画像（人口、地理、心理统计学特征等）
2. 痛点问题：高频的、愿意付费的痛点问题
3. 解决方式：对应痛点问题的解决方案
4. 产品阶段：止痛药/维他命（评估你的产品对市场来说，是止痛药产品还是维他命产品，止痛药：如微信，一天不用浑身难受，已经养成了使用习惯。维他命：如招聘软件，大姨妈等等，只有在你有需求的时候，才会需要使用，没有强烈的使用惯性。）

内容资产盘点

1. 内容归档：标题、创作者、发布周期
2. 内容分类与标注：所属阶段、形式、类型、长度、保鲜度、话题、数据等等所有的内容，都需要盘点。

• 终点 ：你营销的最终目标

1. 愿景：往往是理想的，不容易达到的，具有挑战性的
2. 为了达到愿景，短期的，切实可行的
3. 目标：目标具体明确，截止日期，合理性

• 内容营销的方法

这里有一个最实用最干货的方法，叫做 411 法则，拿小本本记好。

411法则 ：4项用于树立意见领袖的干货内容、1项软性推广内容、1项硬性推广内容。

411法则的计划：内容占比为4：1：1。按照周、月、季度、年度来进行内容的排期。

四、创作的工作流

1. 选题：选题类型一般为两种：常青树与热点。

常青树：长时间关心的话题，比如买房，买车等等。选题的来源：访谈法或数据法，数据法我们一般可以通过搜索引擎来知道，或是爬虫工具来得知。

热点话题：用户短时间关心的话题，比如明星最近的热搜啊，最新的新闻呀等等。同样也可以通过数据法来得知。

选题的占比原则：常青树80%，热点20%。

2. 创作

创作形式：

(1)文字

(2)图片

(3)音频

(4)视频

(5)H5

创作文体：

(1)观点型

(2)故事型

(3)干货型

(4)集锦型

(5)资讯型

创作的工作流：

(1)提案：理由（为什么写这个内容）、大纲、截止日期

(2)初稿：扩展内容大纲

(3)编辑：自我编辑、同行编辑

(4)终稿：标题、封面

入门者最容易掌握的就是(干货）教程型和集锦型文章，所以具体讲这两种创作文体的创作结构

五、文章的创作结构

教程型文章

• 平行结构
  三段式:

1. 导语：定义+意义
2. 主体：第一点/第二点/第三点
3. 结语：结论+行动呼唤

• 递进结构：

4. 导语：定义加意义
5. 主体：步骤一/步骤二/步骤三
6. 结语：结论+行动呼唤

• 曲线结构：

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1. Hook:很多人都有这个问题，得不到好的解决，引发共鸣
2. Ask：有一次机会我不得不解决这件事情
3. Acceptance：为了工作我必须面对这件事情
4. Hurdle：一开始找到了解决方案，有一点效果，后来又不行了，中间经历了低潮期，最后机缘巧合终于找到了好的解决方案。
5. Answer最后的结果很好，你要说出为什么好，好在哪里
6. Jab：结论+行动呼唤

集锦型文章

• 平行结构

1. 按不同主题划分资源
2. 每个类别限定数量
3. 需给予一定点评，而非简单罗列

• 递进结构：

4. 比平行结构更深入
5. 限定数量
6. 需给予一定点评，而非简单罗列
7. 倒数排名罗列

六、内容营销的投放渠道

1. 自有媒体

（1）定义：企业自己控制的渠道，包括官方渠道，社群，个人三种

（2）优点：由企业自己控制，成本低，效果长久，受众精准

（3）缺点：效果没有保证，不被信任，需要长时间的维护

2. 付费渠道

（1）定义：企业付费购买的渠道，比如线上广告，媒体，户外媒体，社交媒体等四种

（2）优点：自动化，时效性高，可控性强

（3）缺点：花费高，可信度低，效果越来越差

3. 赚来的媒体

（1）定义：企业没有自己说，而是消费者说你好，也就是我们常说的“口碑传播”

（2）优点：可信度高，促成消费的关键因素，花费比较低

（3）缺点：不可控，难以监测

七、内容营销投放检测

• 利用UTM实现流量监测
  定义：UTM被称为带参数的网址链接，最初是Google用来追踪网址（URL）的格式。

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• 如何使用UTM链接

1. 生成UTM链接
2. 投放UTM链接
3. 查看统计数据

• UTM生成，查看工具有神策分析、百度统计，具体操作方法，里面会有介绍。

至此，所有关于内容营销的干货全都在这了，包括前期的准备，中间的创作流程以及最后的投放方法，满满都是干货，记得点赞哦！