给澳洲老外报价

1  主题是什么？     

今天早上澳洲客户发来邮件、让根据具体皮革数量报价、我前期已经按概念报价了、这次是正规报价、有数量有交期和付款条件的正轨报价。       

2    事件是什么？

  我上次没有跟英国合作伙伴商量价格、直接按照我理解的澳洲当地价格报了、但英国老外抱怨我报高了、怕失去机会、我报的价格是一款80澳币一平米、一款是120澳币一平米

今天我主动跟老外商量如何报价、他继续让我降价、那款80的降到75，那款120的降到80！

我当时有些生气了。 

3  即时反应是什么？

内心愤怒、降价幅度太大、语气提升、用语气表达不满、对方也用语言回敬、口舌战一触即发，

4.身体感受是什么？   

憋气、呼吸不畅、烦躁

5  内在对话是什么？

这么大幅度的降价不是把我出卖吗？我报价是根据澳洲市场的、在澳洲市场同类产品也是很低的、 降价如此之大、我变成屁屁了、今后我的信誉在哪里？

有赚钱的机会为什么因为怕竞争对手便宜而失去？

多余想这么多

6 内在感受是什么？

  被否定！凡是不同意我的意见都是被否定、我不允许被否定！

7  自己内在什么情绪伤痛（情绪钩子）被触动？

被否定等于做错了、做错了就涉及自己的终极恐惧—不够好、被抛弃。

8  发现自己有什么限制性信念？

我的决定永远是对的、不能接受别人的不同意见、我想一言堂、即使接受别人的意见、也是在我设定的框架内， 

9  临在后看到的真相和可能性是什么？

合作伙伴被”竞争对手”可能会便宜把这个工程抢走—这个概念控制住了他、他的恐惧让他选择一定要报价便宜才能拿到工程、而忽略了我在澳洲做的其他工作和基础、我报的价是权衡过澳洲情况的。这件事被忽视、只认为便宜才能拿到客户。

我的反感更来自于自己的工作被否定、超过看见合作伙伴的恐惧。 

10  可调整的回应和选择是什么？

先交给他去报价、我暂时观察。