要想融资 像投资者一样思考

来源：田泽湘《多米诺商业系统》课程节选，有删改。

一般产品思维的老板更倾向选择通过产品变现来获得资金，简单的逻辑就是：投入资金、建设厂房、购买机器设备、购买原材料生产，通过资本投入、人工投入和产品生产，然后卖掉才能变现。

但是不难发现，这个过程及其漫长，在变现的过程中，市场不稳定的因素也影响产品变现的能力，同时也要承担资金链断裂的风险。那如何将改变这样窘迫的处境？  最直接的方式就是融资。

所谓的融资，简单而言就是提前把未来的钱拿来现在用，一般通过招商代理、股权融资和产品融资的方式。

通过这种方式能将未来赚到钱算出来，并在当下一次性回收变现。

过去估值是有一个公司拥有多少固定资产和能赚多少钱决定的。今天一般有这几种估值方式：

市盈率：根据利润估值，比如公司1年利润1000万，乘以30倍的市盈率，估值3亿元；

市现率：根据公司现金流规模估值。

市占率：如果一个公司既不赚钱，又无现金流，那就考核它的用户量，比如公司拥有500万用户，每个用户能创造1000元价值，公司估值就是50亿。

市梦率：如果你既没用户，又没有现金，公司暂时还不赚钱，那么我就极力推荐你用市梦率来估值。

市梦率，就是根据你的梦想进行估值。梦想我们称之为未来的想象空间，这也是你能对投资者说明未来变现的核心。

市场上的奇葩项目，或是95后、00后创业故事，往往会很快拿到天使轮或者A轮，一年内估值甚至可以炒高好几倍。“比如神奇百货、诺亚大陆等这类项目，几乎都是资本机构用来‘卖猪仔’变现的筹码。”

那些有“故事”的实力创业者，或许是大部分资本机构青睐的好项目。这些有“故事”的实力项目，往往在一年内估值就会翻番，除了有好的产品之外，他们还有“话题”可以炒作，部分“励志”的创业经历，甚至还能通过电视、网络媒体向社会传播“正能量”。

如果公司估值在5000万以下，建议可以使用市梦率的方式来达到未来变现的目标。前三种方式并不适合你，因为估值5000万以下的公司基本都是中小企业。

大部分小微企业的现实：既没有现金、又没有利润，用户量还太小，基本上只能靠讲故事。

其实，只要你学会了讲故事的四大步骤：规范化、连锁化、规模化和资本化，就能把你的梦想描绘得绘声绘色，既感动自己，更吸引了投资人！

马云说，梦想还是要有的，万一实现了呢？卖梦想是一个专业话，不懂这个专业，靠拍胸脯保证你的公司未来很美好，投资人并不会投资你。

最关键的一点：要想融资，就要想投资者一样思考！