有道精品课是一款在线直播教育的APP，里面的内容包含了很多板块，中学、大学、考研、考证等课程，尤其是在英语这块，在网上搜有道精品课的关键词，跟课程相关的排在前边的只有考研和英语，而相对中学教育这一块，能够和有道精品课联系起来的力度不够。所以，找了市面上在中学在线教育上比较出名的两款软件，学而思网校和猿辅导，分别对其的下载量进行了分析，找出相对应的活动。
一、有道精品课下载量分析
图1是有道精品课从2016年8月1日到2017年12月10日的下载量估算，从数据中，可以大体看出，有道精品课在这一年中，差不多有4次比较有效的活动，促进了下载量的提升。
2016年12月份左右，下载量又一次波动，主要是来自四六级的考试。我也是有道四六级的忠实粉丝，通过有道考神四六级团队的紧急救援，成功通过了4级，紧急救援在每次的四六级备考期间都会影响一番，有道在四六级这方面做得很好。同理可知在2017年6月多的期间，和最后的12月份期间，都有明显的涨幅。
2017年3月份到4月份期间，又一次涨幅，通过在有道精品课的公众号中查看历史消息，在那段期间，有道精品课有一个百日誓师活动，当时正好是高考最后的复习时间，也正好是开学季，对于高三及高四学生老说，这种活动抓住了他们紧张的心情。
在8月左右的时间，也有一个小涨幅。主要是高考状元加盟，吉林省文科状元裴海彤、河南省理科状元陈文龙、内蒙古理科状元苗乘三位状元，而且还邀请到了今年著名“语文押题王”董腾老师、数学终结者关旭老师和政治提分哥桑宏斌老师等6位出身名校深耕高考多年的有道名师，共同为新高三人答疑解惑，助力高三备战。
9月中旬附近，“有道牛师团”的老师们，不仅备受学生喜爱，还受到了湖南卫视《天天向上》栏目组的青睐，钟平、董腾、包易正作为在线教育代表受邀参加了9月8日的《天天向上》教师节特辑节目。这个很符合有道精品课的初衷，打造“明星老师”，也为有道精品课做了宣传，有了好口碑，下载量明显提升。
二、学而思网校下载量分析
对于从4月份开始的缓慢增长，是学而思网校与迪拜旅游局联合主办的“将成长交给孩子”2017全国少儿讲题大赛，赛程从3月29日持续到6月9日，将近3个月的时间，共“初级小讲师——打破常规，激发兴趣”、“追求成长，培养习惯”、“打开自我，塑造品格”、“心有多大，课堂就有多大”等四个阶段，最后选出8组赴迪拜参加总决赛。参与度很高，同时也为学而思网校打下了良好的口碑。
还有就是图中8月21日下载量的翻倍，是2017口算大赛全球总决赛的举办期间，特邀北大高考学霸神秘大咖pk小学生，很多人没办法到场，学而思网校争取到了直播，直播过程中在手机上还可以与现场进行PK，挑起了用户的活跃度，同时借口算大赛的机会宣传了自己。
三、猿辅导下载量分析
关于猿辅导的下载量，看数据图，差不多有两次大的活动，对于2016年12月份左右的增长，主要是寒假系统班的抢课，下载量增长率很高，说明当时的活动很成功。
而对于7月份左右的增长，差不多是之前增长的2倍。当时高考成绩正好出来，所以趁机采访了几位高考状元，并且开展了高考状元系列0元直播课，又高考状元解密高考发则，抓住了高中生的心理和一些落榜生的心理，希望通过这一系列的课，能够更好的面对高考。
四、总结
对于中学教育这一方面，每个软件的活动宣传方面都有很大的不同。
学而思网校，在整个下载量的数据分析中，每次下载量变化的活动，都是关于品牌宣传的，通过举办各种关于中学生与小学生教育的活动，不仅在学生中间起到宣传作用，同时在社会上也起到了良好的宣传效果，宣传范围很大，打造了良好的口碑；而且，举办活动，也能够让家长信服，对于中学生教育，家长的选择很重要，家长对产品的印象决定产品是否能够走到学生们面前。
猿辅导在宣传方面，做得不多。高考状元，是整个高中时期都比较热门的话题，而且也是每年高考完的热门话题，在热门话题下，由高考状元来做免费直播，起到了很好的宣传作用，在这一点，有道精品课同样抓住了热点。
而宣传上，不仅是对品牌的宣传起作用，有道精品课还会对老师进行宣传。《天天向上》上，有道精品课的3位老师，充分的在节目里展现了自己的教学质量，有一个好老师，还会愁课不会好？不仅是这三位老师，对于有道考神四六级团队，同样宣传的好。由赵建昆带领的有道精品课考神团队斩获了“微博2017十大影响力教育机构”，赵建昆（@建昆老师）本人更是连续第二年获封“微博2017十大影响力教育大V”奖项，同时微博粉丝增粉16万。
在线教育平台，不仅比的是宣传，更重要的是教育的质量。宣传的再好，如果质量跟不上，最后用户的留存率还是会很低，相反，如果质量跟得上，那么，用户慢慢都会变成忠实用户，而且，能考这些忠实用户来达到零成本的拉新。
猿辅导能在寒假的时候，由自己推出的寒假系统班实现了下载量暴涨，而学而思网校在自己的产品上却没有很大的影响，有道精品课在高三百日誓师开学季推出的一系列课程也引起了下载量的暴增，说明猿辅导和有道精品课在对自己产品的质量上下了很大功夫，也在宣传上做足了功夫。
中学的在线教育，发挥最大作用的时候就是寒暑假。在平时，学校是不允许玩手机的，所以学生们都接触不到网上的课程，虽说一些走读的学生可以回家看，但也是少数。所以，能够在寒暑假的时候抓住学生们的注意，做到有效的宣传，才能真正的抓住客户。
三个产品的宣传做了对比，学而思网校比较注重品牌上的宣传，打造良好的口碑，而猿辅导则是注重产品内容的宣传，也能抓住热点来推销自己，有道精品课的宣传，比较注重的是老师的宣传，有一个好的老师，才能有一个好的产品内容，间接宣传自己的产品内容。
整个对比中，有道精品课的品牌宣传不是很强。有时候想起网易，首先想到的是网易公开课和网易云课堂，对于有道精品课了解的不多。所以，有道精品课应该在自己的品牌上多加宣传，多举办一些大型的活动，让人们能够更多的熟悉有道精品课。
注：此报告中的一些数据均来自与ASO100。
报告中的下载量都是从2016年8月1日开始统计，2017年12月11日结束。