《善战者说》笔记（11.21）

《三十六计》讲故事，《孙子兵法》抽象的讲军事哲学，

一、五事

道、天、地、将、法。孙子看来取胜的关键不在于谋略而在于自己根基，得人心者得天下。

1、道

就是让上级和下级有共同意愿和追求，可以同生死共患难，不畏惧任何艰难。道就是现在我们讲的使命、愿景、价值观。真正的道是从下往上提炼出来的，与每个人整个社会深层利益是一致的。为谁而战，为何而战是道要解决的问题。

2、天

天时，大的战略形势。“时来天地皆同力，远去英雄不自由”。

3、地

地形，战场。行业和所在的市场，竞争环境。市场的分析时决策的前提。什么样的地形能够发挥自身优势，要清晰制定属于自己的市场，该进入怎样的市场，不该进入怎样的市场。

4、将

领导者，战争中的领导力。智、信、仁、勇、严，五德皆备为大将。好的将军是打出来的，不是学出来的。让你做出正确决策的能力是通过经验和善于思考。

5、法

组织管理流程和体系。企业能力最终要落到组织层面，使命愿景开始，最终落到组织层面，各级做到从分授权。

二、七计

七计是五事的延伸，是战场上敌我双方的7个层面的比较。

1、主孰有道：领导层面谁的道更强，更容易被大家所接受。要跟真正有为的对手去比较。

2、将孰有能：CEO解决业务问题，主的理念需要将来落地。主易虚将易实。

3、天地孰得：谁的市场更大。

4、法令孰行：谁的执行力更高。

5、兵众孰强：谁的装备、技术研发能力、产品水平更高。

6、士卒孰练：谁的员工的培训和能力培养做得更好。

7、赏罚孰明：谁的赏罚更分明。

三、全胜

最完美的胜利，不战而胜的胜利。孙子兵法跳出战争看战争，追求不战。

思考为什么要打仗要竞争：打仗不是为打败对手，竞争和战争是为了创造更有利于自己长远发展的环境。战争最可怕的是赢了眼前输了长远，赢了局部输了全局。孙子认为最好的竞争是通过和平、合作的方式达到共赢。竞争要在高的层面竞争，而非在低层次恶性竞争。

1、上兵伐谋：战略上比对手层次站得高。

2、其次伐交：联盟、并购、合作

3、再次伐兵：清楚应该在什么地方打、不在什么地方打。毛主席“你打你的，我打我的”永远掌握主动权。

4、最次攻城：战略指导下的攻城，不要把对抗看成实力的对抗，而是智慧的对抗。

四、先胜

不是先保证自己赢，而是先保证自己不输，先立于不败之地。没打仗之前一定要有必胜的把握。把根基和基本面做扎实，不存侥幸之心。在不确定环境下保证确定的东西，控制我们能控制的东西。

五、任势

放大资源的效能，借大势成大事。坚持做自己认为对的事情，为时机出现做好准备，把握大势。