复盘│转型到明亚三个月，我有这五点感受

看了看日历，从上一家公司离职到入职明亚保险经纪公司，转型成为保险经纪人，至今已经3个月了。

2019年1月16号提出离职，21号离职手续办完，23号办理明亚入职手续，2月12号明亚的工号下来，每一个日期我都记得如此清楚。

到今天，刚好3个月零一个星期。3个月，是我给自己定的转型成保险经纪人的缓冲期和最长的适应期，就好像是试用期一样的。

适应期过去了，是应该给自己一个总结、复盘和交代。

001
会迷惘，更重要是自我如何调整

刚刚来明亚的时候，尤其是前半个月，没有人来催业绩，不需要打卡、不强制要求开早会，主管在异地，之前的工作节奏突然间失去了，没有人和制度来约束自己了，开始放飞自我了。好像不知道自己该干什么了，时间不知道应该怎么安排了。

当这种时间上的自我缓过来之后，想要投入新的工作节奏、模式，要重新开始的时候，发现有些不知所措，来到经纪公司一下子需要接收的信息有点多。那么多公司的产品需要去学习和整理，不同公司的投保平台和流程完全不一样，需要去学习，去适应。

有些不知所措，会伴随着转型之后的前半个月。

迷惘，其实并不可怕，可怕的时候不知道应该如何进行调整。好在，很快就适应过来了，这种适应需要的是自我的调节，是自己对于新的工作方式，工作强度和工作氛围的学习适应，比如明亚的扁平化管理，明亚经纪人的沟通方式。

002
不要忽视身边的任何一个人

来明亚之后很大的一个感受就是这些人实在是太低调了，办公室里坐在自己身边的指不定是哪个网红大咖。

保险公司的文化是造星，通过打造各种明星来吸引人进入到保险公司，而明亚人很大的一个特点就是很务实。刚刚来到明亚的时候我的思维方式还没有脱离原有的思维方式，觉得身边的这个人没有听说过那个人也没有听说过，应该不是很厉害吧。

待了几个月之后，我的这个想法发生变化了，其实自己身边的每一个人都有自己擅长和厉害的地方。也许某一天和自己擦肩而过是深圳分公司的一姐，在微信群里不怎么发言的某个人可能人家在一个季度之内已经达成了COT了。

不忽视身边的每一个人，像每个人学习，找到他们的闪光点，然后吸收内化为自己所有。

003
自由的前提，是自律

保险行业之所以会吸引到一些人，就是因为不断有人在鼓吹工作自由，时间自由，自己的时间可以自由安排。

于是很多不明缘由的人进来发现之后其实根本不是这样的，所谓的自由在保险公司那里似乎不存在，因为每天需要去打卡、开早会，不然就要扣钱。这种自由会慢慢变成散漫、堕落，这种自由所带来的散漫，我也曾经经历过，因为没有人管，所以不知道每天应该做什么，每天的时间应该如何安排。

寿险行业的自由

借用团队大佬李老师的一段话：

保险是一份充分自由同时又需要高度自律的职业。因为没有外在规定的区别工作和生活的时间界线，更需要我们内心有一套时间标准。

来到了明亚更是如此，因为管理制度的原因，没有人会每天来催自己出单，没有人会跟踪自己业绩。学习什么内容，什么时候见客户，输出怎样的文章，全都得靠自己。

自由的前提，一定是高度的自律，尤其是在寿险行业！

004
学习，得有研究精神

明亚人的专业和对于条款细节的研究在业内是出了名的。

到了明亚之后，我深刻地感觉到自己在专业度上是需要进行非常大提高的，必须要重新建立自己的知识框架，画出自己的知识地图。这种知识地图不是简单的销售技巧，而是抱着研究的态度去学习，比如核保医学知识，产品条款细节，法律条文，需求分析和沟通技巧等等。

在明亚人眼里，任何一个知识点都可以做成一个专题，也只有抱着这种专题研究的态度去学习才能在专业度上进行提高。

经纪人的知识架构

005
保险经纪人，不仅仅是保险销售

在没有转型成为保险经纪人之前，我对于自己保险代理人身份的价值感不是很明显，没有找到做这份工作的价值感。

转型保险经纪人之后，我找到了这份工作的价值和自我认同感。

很多人对于保险经纪人的理解就是保险销售而已，或者有些保险代理人对于经纪人的理解就是经纪人就是给客户推荐价格最低的产品，靠价格取胜，没有任何的服务。

然而事实并非如此，经纪人有经纪人自己的价值，尤其是在面对非标体的客户时候，经纪人的价值体现得就更加明显了。因为经纪人可以根据客户的情况，结合自己的经验以及各家保险公司的核保要求为客户争取更好的保障权益。当然保险经纪人的价值不仅仅是体现在为非标体客户争取保障权益上。

不管是客户角度，还是自己的角度，保险经纪人绝不仅仅是保险销售。

在明亚的工作生涯才刚刚开始，才度过了3个月，将来还会有更多的3个月，每过一个阶段我都会用文字来记录、复盘自己的成长和收获。

用文字回看过去，内心会平静很多，每一个阶段的小成绩会让自己更加靠近自己的目标。