企业网盘调研分析报告

调研目的

调研企业网盘当前现状，推演下一步的发展策略和趋势

调研分析企业网盘【用户管理】功能点，给出异同和优缺点

行业现状

市场规模

据IDC统计，2017年，中国企业网盘软件市场的规模为8758万美元，同比增长51.7%。预计到2022年，中国企业网盘软件规模将达到5.5亿美元，五年复合增长率44.2%，国内企业网盘的市场潜力是巨大的。

主要玩家

艾瑞咨询：中国企业网盘市场主要玩家

用户行业分布

来自艾瑞咨询报告

其中值得注意教育、金融、IT、能源等行业的企业网盘使用渗透率较高，反映出这几类企业是现阶段获客难度较低的行业或是网盘厂商主攻的方向所在。

企业网盘主要功能

企业网盘主要功能

典型企业网盘产品分析

亿方云

公司概况

亿方云由美国前Box团队成员创立，截止2018年员工116人。产品定位：为企业和团队提供随时随地、安全高效的办公协作服务。

亿方云融资情况

坚果云

公司概况

2011年成立，截止2018年员工人数76人。产品定位：帮助企业中的变革者改善工作效率和方法。

坚果云融资情况

联想云盘

公司概况

2007.12.15，联想网盘1.0正式上线。2009，联想网盘正式改名为联想企业网盘1.0，仅面向企业开放，锁定企业级市场。截止2018年员工人数108人。并未进行融资。

产品横向对比

产品横向对比

从对比中可以看出，联想云盘和亿方云绝大多数功能类同，同质化程度高。坚果云功能较少，主打同步功能。联想云盘尝试引入AI来对于数据进行管理上的智能化，而亿方云则是进行开放，将自己提供服务利用开放平台与其他协同软件连接起来。

【用户管理、群组管理】功能点对比

功能点对比

联想企业网盘页面

联想企业网盘操作界面

亿方云页面

入口

入口页面

成员管理

成员管理页面

群组管理

群组管理

坚果云

成员管理

群组管理

结论：联想的用户管理和群组管理功能集中在一个页面即可操作，高效快捷，且功能全面。添加用户方式灵活。亿方云入口复杂，添加群组和用户之间要来换切换，比较繁琐，且必须用邮箱或者手机号作为索引，添加用户方式较为死板，不够灵活，而且不支持批量导入。坚果云功能较为简单，无亮点。

网盘发展和竞争策略建议

1、积极开拓增量市场。

A、精细化运营，需要更加深入挖掘企业网盘落地的细分行业以及使用场景。

B、探索海外市场，服务于更多的地区和用户。

2、加大开放和外部合作

A、与例如IM、OA、CRM、企业邮箱、设计工具等使用场景里的软件积极合作，借助外部势能，抢占客户。

3、由于行业产品同质化严重，获客成本高昂，融资难，对于中小公司是极大的挑战，应该更加关注这些公司，寻找并购的机会，并且积极准备数据迁移的方案，中小公司退出后，以便快速抢占客户。

4、产品基本功能趋同的情况下，更应该关注用户体验以及用户情感诉求。更新更好的UI以及交互，增加用户口碑、品牌粘性。