国庆三天您被33元的销售业绩惊到了吗

9月最后一天,走在繁华路段的马路上,您一定会被个个临街的门市张灯结彩,准备大干十月一的场景深深吸引,各家门店使出浑身解数来布置促销展示区,国旗,红地毯,气球,彩带,地贴,易拉宝等,店面被布置的跟过年一样,热闹非凡!爱国类红色背景音乐在耳边一路追随。

或许各家店沉寂的时间太长了,想通过十月一国庆节来搞个大促,拉动人气,提振业绩。大家争先恐后的将店内的促销力度亮出来,你买一送一,我买一送二;你两件八折,我两件六八折;你充三十抵一百,我充五十抵三百;你满499元送羊绒围巾,我满299元送羊绒衫。

各家店互不相让,一家比一家力度大,好像东西都零成本不要钱似的!更有甚者将男士西装外套挂满一个架子放在店门口,标上限时抢购价9.9元/件!为了吸引人进店,也是苦了这些商家,只有你想不到的低价,没有商家做不到的!

见惯了拼多多等网上的低价,似乎人们对实体店的低价并不买账,人们对低价吸引这招已经麻木了!经济下行,手头不宽裕,人们的消费更趋理性,工资不涨的情况下,物价一路高歌,逼得人们除去还贷等固定支出外,将日常消费压缩的不能再压缩!

旁边店的温州老板,干美容美发批发生意快十年光景了,问我国庆三天生意怎样,我很无奈的讲,都不好意思说出来,感觉丢人!他说他三天卖了33元,感觉无比郁闷!跟往年相比,今年业绩下滑了百分之八十。没有往年的数据做比较,不会这么悲观,回想往年的辉煌,再看看今年的落魄,让人心生寒意!

相隔四家店的家纺店,往年生意异常红火,每天都能看到夫妻二人开三轮车一趟趟从门前通过去库房拉货,但今年我是一次都没见过他们补货的忙碌场景。店里之前雇了四个人,现在裁掉两个人。再也不见他们两口子往日的笑容了,现在整天也是愁眉苦脸的。


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国庆假期已经过半了,各个商家又会是几家欢喜几家愁呢?去年景区日接待游客三万多人,今年景区管委会实施每日限额2.24万人次,比以往游客数减少了,相应的受益商家也会随之减少!明显感觉从店门前路过的游客减少了。

前几天之前的同事微信告之想来跟我一起发展,而且是两口子一起辞职带着孩子过来,我赶忙让她打消辞职的想法,因为今年生意实在是不容乐观。工资再低,也是每个月都能拿到的固定收入,起码能保障基本生活,若夫妻二人都辞职了,赶上生意不景气,连基本的生活保障都没有,那也是很可怕的一件事。

任何困难都有相应的解决办法,现在正在摸索之中,摸着石头过河是当下每个要走出困局的生意人的无奈之举!

这让我突然想到了叶茂中所提到的观点:三流的营销发现冲突,二流的营销解决冲突,一流的营销制造冲突。冲突是营销之魂,冲突越大,相应的需求就越大,卖点就越强,机会就越大。望每个艰难前行的生意人都能制造出店内消费者的冲突,以寻求生存之道!



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