复盘第一次“打仗”

复盘本次本尚书苑“打仗”：

阿紫姑娘的行为：

开营之前“调频”，树立目标——敢定高目标，树立信心，树立安全感，找好一致节奏，打好预防针“苦战”，定制好规则——每会必到，分层管理，确定需要盯的人

开营中“高频”交流，对上对下赋能，巧妙借力——明瑜老师彭哥明道老师静姐班主任们甚至海明教练，就学员案例共同讨论，案例分析现身说法，真诚相待，挖痛点找需求，沟通能用语音绝不文字 避免“失温”，遇到书院和我们不同的点包容和求存，中途大家打仗累了进行激活，不到最后一刻不放弃，想尽一起办法达成30万目标

会议：会前会，正式课，会后复盘会/学员分析，临时小灶，中午划重点

结营后再次“调频”，开复盘会，提出“表扬”，解决“困扰”，晒成果，晒“幸福”，吹响下一轮“战役”号角

我的行为：

开营前确定会务家人，确定轮值名单，并确定大家时间安排，课程提前一天发出安排并私下来告知每位家人，在开课前提醒和确认，会务家人开会前会，开课后做文推补位，意外情况出现，根据大家的意愿和时间情况做灵活调整，参与复盘会听大家的学员案例分析

不足：前期安排有疏漏失衡，做成交的家人任务过重，而会务组伙伴任务过轻，过多考虑和担忧，更多是“要求”没能激发大家内在能量

本尚书苑：

课程本身很有吸引力，切合众人需求，答疑环节很加分，班主任自身能力在线，话术随便出，互动有趣有爱，彭哥客户分析加持，生命数字解读吸引，静姐明道老师助力，相信变现学院的运营能力

不足点：在主持不够正式，成交上有点点托付心态——还好阿紫姑娘把书院大家拉回来巧妙赋能和借力，认识到我们是在一条船上同一战役中并一同发力去拿结果

细致温柔可依靠的为民老师；稳稳当当充满能量的祺语老师  两位作为阿紫姑娘的左右臂很有力量 不但让阿紫省心也让我们安心 ，识人用人大学问

外围不比内圈，会有更多质疑担忧和不同的习惯进行碰撞的过程，所以需要包容和接纳，需要会晒会赞美会适时赋能会借力会给予，需要用结果说话

爱大家，也被家人感动，纪念共同打仗的我们

祺语组：胡云，苗苗，花花，苏眉，菲苒

为民组：惜缘姐，童童，小慢，海英，蒖青

第二梯队：王娟，白萍，刘润，红梅，英兰，郭汐

下一步：

慢以致远，专精深，多总结多积累，有时间参与助教去做成交

说话的学问还得修炼 多读读相关书籍

读《大师是怎样炼成的》《销售就是玩转情商》

学会“晒”幸福，学会 “卖”自己，以教为学