读孙子兵法 谈经营之道 （6）

今天讲最后四条诡道。

1、怒而挠之。如果敌军将领容易发怒，那就骚扰他，让他不生其烦而因此发怒。

这样的战例在古代比比皆是。古代的军队先锋往往是勇冠三军的猛将。对付这类人，力拼肯定吃亏。所以，有的时候靠骂，有的时候且战且退不断骚扰，于是“猛将兄”怒不可遏，忘乎所以的追杀，最终中计兵败。前有马陵道的庞涓后有木门道的张郃，还有一个戏曲中“冲冠一怒为红颜”的吴三桂，一怒之下连自己汉人的身份都忘了，把清兵放入了山海关。

1997年底，爱多dvd和步步高之战正如火如荼的上演着。在央视梅地亚中心，胡志标和段永平的央视标王之争更是惨烈，双方一路较劲，不断竞价。当段永平出价2亿时，年轻气盛的胡志标志在必得，最终以2.1亿元拿下1998年的央视标王。随后，爱多虽出现过短期的供不应求，但随着dvd市场的萎缩，1999年胡志标和他的爱多终于因为资金链的断裂而退出市场。从人生巅峰到事业谷底，仅仅2年时间。一次非理性的举牌开启的短暂辉煌最终难逃滑向深渊的宿命，商界奇才的遭遇令人叹息。而曾坐在他对面的段永平，则完成了从小霸王和步步高到OPPO和VIVO的转变，至今仍在不断继续着创造财富的神话。冲动是魔鬼。

2、卑而骄之。如果敌军轻视我军，就应该先办法让其更加骄横。

三国时期的关羽因忠勇而流芳百世，但他同时也是著名的骄傲将军。在他镇守荆州的时候，东吴的孙权派诸葛瑾来提亲，想让关羽的女儿嫁给自己的儿子。结果关羽开始作死，以“虎女安肯嫁犬子”的狂言把东吴方面狠狠羞辱了一番。本来就腹黑的孙权自然对关羽怀恨在心。

于是，孙权断了索回荆州的念头，萌生了袭取荆州的想法。吕蒙给孙权献策，用毫无知名度的陆逊来替换他，并撤去陆口的部分驻军，以麻痹关羽让他全力去攻打曹操。陆逊接任后，设下“骄兵之计”，马上修书给关羽表达敬仰之情，还送马送酒。此后，关羽对江东再无顾虑，沿江留下一串烽火台后，就倾巢而出去攻打樊城了。趁着月色，吕蒙白衣渡江，关羽败走麦城，最终还丢了性命。都说关羽大意失荆州，哪里是什么大意，分明失于骄傲。

关羽失荆州的故事在历史上不是孤例，因一时骄狂而阴沟里翻船的事情在生意场上更是屡见不鲜。有些故事大家一定很熟悉，比如某某某在别人巧舌如簧的一顿溜须拍马之后，胸脯一拍，合同不看就签字了，有的甚至连合同都没有就敢做生意；有些老总经常把“我做生意的时候，他还在玩泥巴呢”这类自夸的话常挂在嘴边，从不把新对手、新技术、新模式放在眼里；还有些企业稍见规模，便整天沉浸在“百年计划、千亿市场”的蓝图里，小单子不屑做，小客户不屑搭理，小市场不屑占领。要知道即便是豪富如王健林，也是从一个亿一个亿的“小目标”着手，一步步踏踏实实积累起来的。骄傲，是企业（家）迷失的开始。

3、佚而劳之。如果敌人精力充沛，那么就想办法让他们疲劳。

这种疲劳，既可以是千里奔波的舟车辛劳，也可以是打乱作息不让它得以休息。历史上被活活拖垮的名将首推项羽。只要看一下楚霸王的大事记，大家就明白了。公元前205年春，田荣自立齐王，项羽率兵镇压。刘邦趁机进攻项羽的国都彭城，项羽率师回援。同年夏，九江王黥布被刘邦策反，项羽再度平叛。204年春，刘、项开始了荥阳对峙。当年夏，项羽刚打败刘邦，但被刘邦策反的彭越开始骚扰项羽的补给线，项羽不得不回师战彭越。同年冬，游击战高手彭越又攻陷了项羽治下的梁国十多个城池，项羽起兵赶赴梁国平乱。同时，西线刘邦在成皋围攻项羽部的钟离昧，项羽不得不去驰援。当项羽和刘邦在广武二次对峙的时候，东线的韩信在潍水之战中击败楚军，大将龙且战死，项羽痛失一左膀右臂，三齐之地被韩信拿下。公元前203年，刘、项鸿沟议和，项羽率疲惫之师回彭城却遭遇了韩信的大军，兵败垓下，自刎乌江。整整三年时间，项羽除了打仗就是打仗，哪有时间治理国家。当兵力、民力都消耗殆尽的时候，即便战神统军，也难逃失败的宿命。

中国大多数中小企业的当家人也都是劳碌命，除了投身于企业日常运营、客户业务往来外，还得小心应付突如其来的工商税务卫生消防等各部门各等级的官吏；忙完实体店还得忙线上的，忙完总部的还得忙分部的，忙完公司的还得忙家里的，彷佛整个人生都是铁人三项。哪里还有时间谋划发展战略，思考盈利模式？如果再遇上一桩突如其来的官司，简直哭都来不及。

在我国，很多中小企业往往没有专门的法务部门和人员，法律意识也比较淡薄。一旦打上官司，耗费的时间和精力不可想象。从调解到立案到再调解到庭审到判决再加上诉、二审、判决以及后期的执行，往往一桩官司就足以打乱一家企业两三年的发展节奏。即便像华为这样的大公司，应付美帝的各种指控（哪怕是最无赖的泼脏水）都会疲态尽显。而对于众多的中小企业来说，“逸而劳之”更多意义在于警示，遵纪守法，不要轻易陷入商业纠纷中去。

4、亲而离之。如果敌人内部团结，就想办法分化他们。

在南北朝时期有一个政权叫做北周。这个北周是操作“亲而离之”的顶尖高手。北周的冤家是北齐政权，当时北齐拥有一代名将斛律光，他曾多次击败北周。后来北周名臣韦孝宽去齐都邺城散布流言说斛律光要纂位谋反，于是北齐昏君高纬中计，自毁长城，诛杀了斛律光。五年之后北齐灭亡。

在北周宇文氏统治期间，北方的突厥异常强大，对华夏版图构成了巨大威胁。

幸好北周还有长孙晟。听说过长孙晟的人不多，但他的女婿大家都知道，就是唐太宗李世民，他的儿子就是名列凌烟阁二十四功臣首位的长孙无忌。长孙晟本人也极牛，既是成语“一箭双雕”的主人公，更是一位冠绝古今的捭阖奇才，是“以夷制夷”的老祖宗。从北周到隋，他做成了一件事——分化突厥。经过二十多年的努力，他终于将一个强大的突厥帝国分化为东突厥和西突厥，且彼此间势同水火、战乱频频，为后来大唐帝国的崛起赢得了宝贵的时间。他将“亲而离之”发挥到了极致，足以名垂青史。

有人的地方就有分歧，就有政治，企业也不例外。当企业发展到一定规模，办公室政治、企业内耗自然而然就出现了，从无例外。不仅是企业内部，在外部合作上有分歧的地方更多，渠道的定价、利润的分配、技术的支持、广告的投放等往往都是隐患之所在。2018年，“张小平离职事件”一度成为了舆论的热点。在此，我不想评价谁是谁非。但通过这个事件至少有两点可以确定，薪酬待遇不足，人文关怀缺失。如果企业对于关键人才都持这种态度，那根本不需要对手来离间，一有机会，有能耐的人自己就跑了。所以，在“亲而离之”这部分内容里，我不想多谈撬墙角、挖人的技巧，因为如果缺乏一个有效的机制，就算挖来了人，也是留不住的。赏罚分明的机制和平等互信的氛围才是企业吸引人才、留住人才的关键。