得到大学-共赢者思维模型的学习思考

报名得到大学，不知不觉已经第六周了。除了每周的作业提交、小组任务，还参加了分享会、打磨会和班级赛。收获颇为丰富。

这周有一个“共赢者：怎样争取话语权”的思维模型，让我感触很多。

很多事情，想要做成，仅仅依靠个人的力量是不够的，需要团队的合作。你想要做的事情越大，需要协调的事情就越多，也就需要更多的伙伴的支持。

文章中以vivo打入全球5G行业的标准制定为案例，分析了在全球的协作网络里面（在华为作为龙头老大的情况下）“争取话语权”的全过程。此处不剧透，想要知道更多，请报名哦。

我只说说我的感受和启发。

首先呢，在一个系统里面，想要让大家能听你说话，你就得说点儿不一样的内容。如果你说的内容，大家都知道，那就没有人想要听了。因此要了解大家的现状，以及你在这个群体中的独特之处。无论对于个人，还是对于组织，能够基于自己的经验和所长找到这个关键点，是真正融入圈子的第一步。让大家觉得有必要听你说话。我们机构的每周课程能力考核，想要吸引其他老师听下去，除了“课堂表演”的功力，还需要的就是能够讲点儿大家之前没听说过的，“情理之中、意料之外”的内容。这和小说、文章的吸睛，是一样的道理。

其次，统一战线。该怎么做呢？“让别人也有贡献”。每个人都有被需要的需要。当只有你厉害的时候，大家反而会远离你。而当大家感受到被你需要，能够携手同行的时候，统一战线蔡逐步形成。这个策略，可以是提出问题，邀请大家共同研究和解决；也可以是通过感激的方式表达，自己是学习了他人所长。团结一切可以团结的人，才会让更多的人拥有同样的梦想，从而实现它。

最后呢，在取得一席之地以后，还要重视持续的获得大家的信任感。可以采取的策略是“重视避嫌、体现公平”。如果这个时候，觉得自己取得了话语权，就开始独断专行、一家独大，就会失去民心，得不到大家的支持，话语权也会消失。这是重要的维护阶段。

总结一下，老话说，“做事先做人”，这里的“会做人”，就是能够考量和照顾到大家的权益和感受。让大家相信，和你在一起是被照顾的，是能获得福利的。

这是“共赢者”，也是有吸引力的领导者。