放下顾虑 明确目的 精彩介绍亮出自己（21天演讲训练营复盘 ）

一、主持的艺术

（1） 温馨的提醒

（2） 专业的自我介绍。

（3） 互动：提问为什么来到现场？

（4） 讲师的推崇。

互动： 联接嘉宾。

调研提问：1. 上过讲台？

2．是否满意？

3．学过演讲？

4．对内容匮乏？

5．控场有问题？

6．演讲难？

美国调查：人类最难的事情？演讲。我们都想要：把自己的想法装进别人的脑袋，把别人的钱装进自己的口袋。

一、如何不紧张？

唱卡拉OK，不紧张。原因：有歌词。演讲前准备。唱歌不带目的性，轻松。也带目的，开心，放松博得他人开心。为了娱乐自己，娱乐大众。演讲担心别人的看法，放下，只是为了帮助别人。卖东西。确信所讲的内容给大家带来帮助。给大家送礼物，为大家好。我能带给你的就这么多，如果想要更多，需要进入平台，需要付费。知识是有价值的。放下内心的紧张和忐忑。唱歌时，哪怕别人要笑话我，也是善意的。我们在意别人对我们的看法，好与不好。暂时放下。每一次交流都是我最好的状态。这个目的和目标跟我有关，跟别人没有关系。

准备工作：张嘴之前做好准备工作。有的放矢。不谋全局者，不足以成事。我也紧张，受众，在当下只有我对他们提供服务，对这个角色敬畏。猫王，接纳紧张，认同竞争，因为紧张而去做准备工作。准备了很久，终究没迈出一步，对未来恐惧，掉进情绪。带着情绪往前一步。流泪并非不坚强。通过公众演讲去拿结果，让客户掏钱来拿结果。做成交的动作。9.9去变现成交。

作业：结束后，4月12号之前，做一次属于自己的公众演讲。公司业务，自己的工作设定一个范畴。

二、演讲目的。没有目的的演讲不是演讲。激励人心吗？在培训过程中提升团队凝聚力。如何激励人心？宣讲政策，明白政策颁发对公司、个人有什么影响。交付？重点突出。需求支持，美国总统大选，拉选票。招生。基于目的要有一个目标。对于听众而言，设定目标。一定有针对性。通过激励后，看到员工在哪方面有改变？明白政策。交付？付出时间的同时付出时间，为付出和投入负责任。目标：课程的满意度？对服务有要求。成交？设定参会人数，成交率。最高70%，老板成交率100%。设定成交单量。成交额。目的----目标----对听众做一个了解——需要哪些人员和岗位的支持。讲师起的作用，30%左右。对客户做定向。客户到会场，从统筹（总统筹，场外，场内）迎宾到因为签到，到会议室，门岗位。（交接点）场内（因为。主持。灯光，控制时间，控制麦）门岗既要严谨又要轻松。会务系统。前面对后面的准备。听众的行业，在公司职务，学历，性别、年龄结构，认知边界。——了解，讲课重点。鸡同鸭讲。否则结果不对硬件的了解。分析了听众，各个岗位不会缺失，后面的才会变得有价值和有意义。

三、自我介绍

台上和台下重要。一分钟，如果太长，失去继续沟通交流的欲望和耐心。啰嗦的同时选内心择放弃。变客场为主场。好的自我介绍，有机会展示，不俗套有内涵和高度。结合特质。（真诚的友谊来自不断的自我介绍，差不用）无价值之前都不重要。

10秒名字的介绍（认识我）

20最最自豪和骄傲的履历。把我变成我们。曾经有经历，曾经带领我的团队帮助100个家庭防范风险；（记住我）

30妙输出价值（基于沟通的目的来设定）目前在变现学院。如果你有这方面的需求，相信我一定可以帮助到你。主动有人来链接，而不是欲求而不得。（想念我）

作业：写两份不同的一分钟自我介绍。

20秒和30秒。对象：亲子。基于可以传递的价值。

答疑：目的大于目标，目的是原因，目标是可以量化的。4。12 目的成长，在演讲板块有提升，目标有节点，多少人，多少时间？课题？ 思维：目的成交客户，帮助更多的人提升成长。目标：一场下来几人来听课，成交率。目的在前，目标在后。