跟着《文案爆炸》作者赵慧学文案——教培人物收集

大家好，我叫橙子虾，是赵慧老师一对一训练营的学员之一。

下面是我6月26日的小任务打卡，关于教培圈子的代表人物收集。

一、理清教培行业的教育形式，更容易找到典型代表

按照时间的脉络梳理，由最初的书塾，也即是学校，是属于面授类型；随着科技的发展，网络也成为教育的载体，属于远程教育。

简单点来说，就是我们日常所讲的线上和线下教育。

线上教育的具体表现为，录制视频课、线上直播课品类；线下教育的具体表现为，学校上课、补习班、兴趣班三大品类。

好了，那么搜索的突破口就是各个品类的典型机构及创始人了。

以录制视频课为例，但这里不含K12教育，后面会说。录制视频课为例的典型代表是“酷思纬哲”（以前叫唯库），创始人是“阿何”，它是最早一批试行知识变现的网站，邀请各行业的kol录制技能视频课，再用公众号推文和客服朋友圈来卖课，当年的卖课推文实在值得学习，看了都想买。

二、知道教育圈子的大人物之后，学习他们的发展史，吸收成为自己的养分

这里我再次以“酷思纬哲”为例，我们一起探究一下“酷思纬哲”的发展史，它究竟是如何只通过一年时间就成为录制视频课网站的佼佼者，最高一单课程卖出三百多万。

最早的时候在2016年有一款名为“朝夕”日历软件面世，主打语音录入、高效便捷、社交分享。当时对于我来说，真的很惊艳啊，说句话就能帮你安排日程。

随着市场占有率的推移，“朝夕”日历开始了变现的试探。在软件上有个页面专门分享一些免费的直播小课程，微信分享至朋友圈即可参加。就如你之前见过的课程一样有“番茄工作法打造轻松的工作环境”、“利用印象笔记搭建一辈子受用的知识管理系统”、“3个小步骤管理你所有的工作”……

当时真的是没有反应过来，原来这是“知识付费”的前戏啊， 免费引流 。

这个免费引流，给软件平台带来了高速的客户量增长，利用便捷的日历管理，和免费的小知识使大部分用户留存并产生了依赖。

随后，高潮一浪接一浪。

第一浪，他们开始在变现收入边缘试探。最开始的免费课程，逐渐被9.9元的课程慢慢取代。而这些9.9元的课程当然是比免费课程的质量要高。数据的反映如果是真的，9.9元的课程平均购买量是有1000人左右，这个数据不知道已经使用裂变方法没有。

这基本就是第一浪，能接受9.9元的人真多啊。

第二浪，开始往自己的网站导入流量，并且加大课程收费的力度。经过9.9元课程的一段时间试探，我认为应该是数据反馈出用户的购买意愿是更强烈的。否则，第二浪的99元课程不可能卖得更疯。第二浪一开始时，我曾接触的是“零基础能作出赚钱的牛逼公众号”99元的课程。里面的文案大概就是这样的意思“无需学历，无需关系，零基础入门，仅靠公众号月入十万”。

说实话，我当初实在是被刺激到了，我这么多年白读书了？这个文案就不详细放出来了，感兴趣的可以去看，而这个课程在该网站上已经卖出36961份了。（这里已经是旧数据了，这个课已经下架。）

这个第二浪可以总结为，99 * 付费人数 = 源源不绝的焦虑财富。

瞬间觉得大家的钱真好赚，我只要有课程输出，在文案上把“焦虑”二字用场景体验、对比收入差、真实案例呈现，大部分年轻人都慷慨地掏出钱包，并且期望这个99元能变成几倍的回报，甚至是几十倍的回报。

这是我第一次见识到有人能把“焦虑”做成一条闭环的产业链，真的很佩服。