活动周启动大会

一、园所问诊（问诊表细则）

1、了解市场

2、走竞争品牌

3、了解课程（了解续报情况）

4、了解团队（是否有销售意识）

5、了解半年权责、每个老师列出权责和业绩。

6、团队画：动物王国

提前、邀约周三、周五沙龙人数

活动启动方案：

小卡引流：上完体验课，听完沙龙，参加活动。

开启动大会、制定奖励标准。建议把奖励基金提前拿出来、作为激励

二、制定目标、分析目标

      例：25万业绩、需要报名23个一年的托班、按照30:1的比例需要690人入园。会员续报人数28人、按照以往续报率大概完成百分比、分析续报具体情况、并核算需要完成非会员量。

三、课程优惠方案、礼品准备。

四、教师业绩提成制定

五、具体安排工作：一天一人70个电话量邀约三场沙龙、每场40人、听完后销售托班，或美术课。

六、发邀约话术

话术重点：亲爱的宝宝家长，随着生活节奏的加快，我们会发现孩子出现胆小，粘人，发脾气，懦弱，被打，被欺负的现象，很多家长都很担心，您觉得是不是？[微笑]（如果回复是的）您真是细心的智慧家长，明天您休息吗？（确定家长有时间，再告诉她）我们红黄蓝黄总，是（说黄园长头衔）在这个时间开专题报告，正好您也有时间，真是有缘分。为了孩子快乐成长，我们一起学习，xx时间，期待见面。我们的地址，我随后发信息给您。

打二十个电话做一次总结，第一看看每个人的邀约情况，区域不同，名单质量不同，话术也要调整，状态也要调整，所以大家打二十个电话就要总结一次，看看每个人得情况，如果大部分邀约可以，个别就再练习话术，如果大家邀约量都不高，就检查话术，如果话术是熟练的，还要看这批名单质量，来源渠道。做总结的时候，要记得给你刚打过表示来的家长发信息告知园所地址，要说，收到请回复我呦。

回复的才算邀约成功，再根据时间登记在表格里。沙龙表格根据时间打印出来，完成邀约填写，工作完成下班。

周三，周五的沙龙，画画后要收30元分析费用（根据园所情况，可制定是退还是不退，但必须要收）到时候可抵学费。

（看看有什么不明白的吗？)我们随时沟通

为了做好这场业绩，请大家改变一下思路，完成邀约任务为工作完成，感恩配合，有需要我随时在支持大家！

七、表格监督并当天由园长反馈到群里

每天的得邀约量，请分到个人，分到每个时间点。就是要分到每一个老师在什么时间做这项工作，完成要及时汇报，督导要每个时间段都检查，打电话在一个屋里，每人一个角落，对着墙打，督导在中间，可以随时调整状态和话术，打之前一定要有活动动员，中间被拒绝次数多了，也要停下来，用五分钟，鼓劲，打气，继续工作，我们得目标就是完成任务，目标统一，行动一致，这是我的任务[愉快][愉快][愉快]每天在九点钟分好任务，整点在群内汇报

八、总结汇报

场次、非会员人数、会员人数、转化非会员人数、转化会员人数、算出转化率！总业绩从督导介入到补费一周