Mega Show Day 2简报

Mega Show Day 2 -JOYYE依旧客源滚滚，源源不断！

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4.21总结

意向订单：1个，4000USD，迪拜新客户

接待客户总数：39台

新老客户比例：老客户2台（美国TWO'S COMPANY,德国OTTO)，新客户37台。

客户地区分布：欧洲13台，亚洲8台，美洲6台，中东5台，内地5台，澳洲2台。

到访国家前五：美国，阿联酋，德国，俄国，日本。

客人性质：小型零售商居多，大型进口商数量较昨天减少。

意向来展厅客户：2台新客户，加拿大CAPITAL以及迪拜STN GROUP，时间：23-24号，具体时间待定

意向来广交会客户：全部有邀约（大概34台）

最受欢迎产品

1.陌上花开

2.黑色星座杯

3.Love/smile金花纸杯

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展会情况：

1.客流量：展会第二天整体客流量相比昨天有所减少，但JOYYE产品在众多展位中鹤立鸡群，以独特的风格吸引客户，客流量依然居高不下，来访客户数量跟昨天一样！

2.客户质量：今天到访客户明显小型零售商增多，大型进口商减少。以高端礼品为主的小型零售商和已经有了施华洛世奇授权、正在销售其他施华洛世奇元素的产品、有固定销售渠道的进口商是我们的目标客户。今天客户质量相比第一天有所提高。

3.产品反馈：部分来访客户反映我们的产品在器型方面偏欧式风格，棕榈叶花面偏美式，以后产品开发方向可适当增加美洲亚洲受欢迎器型，欧式简约风格花面，令产品更加全面。国内市场客户对陌上花开，吉祥如意杯子青睐有加，比较吻合市场需求。

4.销售价格：中东南美国家零售商以高端礼品店为主，对施华洛世奇系列杯子的售价接受程度较高，欧美客户大部分反映价格偏贵，难以销售。针对认为价高的客户，我们通过变换包装，或者去掉包装或者简化花面和减少贴钻数量等方法降低成本，调整报价。同时我们也应该教育并引导客户不可过于把我们的产品与常规普通产品进行价格对比，逐步引导客户接受高端产品的售价概念。

5.影响下单因素：

1)意向客户因初次接触施华洛世奇元素陶瓷杯产品，未确定公司在这方面产品的定位以及售价是否有可行性。

2)意向客户想要独家代理权，在产品价格、OEM、订购数量和代理方式等方面有待进一步洽谈。

6.今天重点客户：

1)加拿大CAPITAL，数量一共15000-30000 pcs，已经有施华洛世奇的授权，目前正在销售赌场礼品，希望与JOYYE合作施华洛世奇杯子，我们做OEM，客户自己提供施华洛世奇吊牌。

2)迪拜STIN GROUP,已经有施华洛世奇的授权，目前正在迪拜和印度各大免税店销售含有施华洛世奇水晶的工艺品礼品，希望做JOYYE施华洛世奇杯子的独家代理，年订单量20000个，要求专阿联酋以及印度，会来展厅进行进一步洽谈。

3)美国PERPETUAL PRINTING，三家礼品店，挑选了两款器型，已经留下U盘，含有客人LOGO设计图，单款1000pcs，预计选四款产品，合作意向很大。

今天展会我们总结了更多昨天的经验，适时调整策略，接下来我们还会遇到新的问题，需要不断地总结经验，进行调整。施华洛世奇元素陶瓷杯初次走向国际市场，我们能遇见它的未来方向会愈发明朗！

ABBY&Phoebe

2018.4.21