速卖通怎么利用关键词做好SEO?这6招你会吗?

我们需要深入地去分析每一个关键词,从而取得最大的SEO效果。

以下分析都以“热搜词”为基础

一、剔除无用词

剔除无关紧要的词,包括:

  • 不能使用的品牌词

  • 点击率较低的词

  • 成交转化率较低的词

  • 搜索人气或搜索指数较低的词

知识点:

  1. 如果关键词数量较多,则“0.5%”以下的数值为“较低”;关键词数量较少,则这个数值可以调整为“0.3%”;

  2. “点击率为0”的词,即使曝光量很大,也不会带来任何点击,无需保留;

  3. “成交转化率为0”的词,即使点击量再大,也不会带来成交,同样也无需保留;

  4. 大量的点击却不产生购买会“降低”成交转化率,进而会影响到排名,即对排名起到了负面的影响。

  5. 不要觉得这些词可惜,速卖通搜索引擎就会认为你的产品“可成交性”较差,所以会降低排名权重。

二、确定核心词

作为卖家,应该很清楚自己所售产品的名称、属性、特征,在这个基础上很容易确定核心关键词。那么如何确定核心词呢?

知识点:

  1. 卖家与买家关注商品的角度不同,国外买家所使用的核心词可能与我们的理解的也不同,因此会产生一定的差异。例如“棒球帽”,买家更喜欢用“SnapBack”这个词,因此搜索人气与指数会比我们用翻译工具翻出来的“BaseBall Cap”高很多,因此成交转化率也会高出很多。

  2. 搜索人气高、搜索指数大的词一般都是核心词,可以从热搜词里数值较大的词中发掘。

  3. 从应用的角度,可以把一些类似于类目词的大词看成一级核心词,把一些主要的扩展词看成二级核心词。例如,“Selfie Stick(自拍杆)”作为一级核心词,“Selfie Stick Universal(通用自拍杆)”“Selfie Stick Bluetooth(带蓝牙的自拍杆)”“Wired Selfie Stick(有限自拍杆)”等主要的扩展词作为二级核心词。

三、确定属性词或修饰词

可以通过分析热搜词表找出属性词或修饰词,但是更应该关注系统给出的推荐属性中的词。我们可以将重要的属性词和核心词组合,形成更加精准的二级核心词,将其作为商品标题的主要组成部分。例如:

“假发”行业中提供的真人发类型“Brazilian Hair”、“Indian Hair”、“Malaysia Hair”、“Chinese Hair”“Vietnamese Hair”等,发型包括“Straight”、“Curly”“Wavy”、“Kinky Straight”、“Silky Straight”等,这些词都是非常重要的属性词。

四、确定流量词

流量词是高曝光和高点击的基础,只需要对“搜索人气”和“搜索指数”按降序排列,将流量大的词找出来即可。注意:对于大类目词,关注“搜索人气”值至少在1000以上的(最好在3000以上);对于小类目词,由于数量比较少,经常需要关注“搜索人气”值在100以上的。

还可以通过“搜索指数飙升幅度”降序排列后,筛选近期受买家关注的一些词。

五、找出高转化和高订单的词

商品排名的核心指标之一是转化率,要着重关注成交转化率较高的关键词。将“成交转化率”指标降序排列后,即可筛选出高转化词。

还要关注高订单词,我们可以通过直通车的关键词工具进行筛选

六、分析长尾词

分析长尾词要注意以下几点:

  1. 长尾词一定要和商品密切相关,有些长尾词虽然带来的流量很多,但是如果和商品联系不紧密,只能导致更低的转化率,从而使得排名靠后。

  2. 长尾词要有一定的搜索量,搜索量太低的话意义不大。同时,要注意转化率要较高。如果搜索量虽然很低,但是转化率较高,可以尝试放在属性或是详情页中。

  3. 建议关注一下“直通车→关键词工具”中的长尾词,关键词工具中的长尾词与“热搜词表”中的是不一样的,能够提供一些“长度”较长的词。找一些高流量、高转化、高订单的长尾词,把这些词放入标题或商品描述中,必将对商品的排名有很大的帮助。

通过以上的这种分析方法,我们可以把不同的关键词分别地提取出来,这样后续的工作中就可以有选择地使用,可以大大地提高SEO效率以及提升SEO效果。

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