速卖通怎么利用关键词做好SEO？这6招你会吗？

我们需要深入地去分析每一个关键词，从而取得最大的SEO效果。

以下分析都以“热搜词”为基础

一、剔除无用词

剔除无关紧要的词，包括：

• 不能使用的品牌词

• 点击率较低的词

• 成交转化率较低的词

• 搜索人气或搜索指数较低的词

知识点：

1. 如果关键词数量较多，则“0.5%”以下的数值为“较低”；关键词数量较少，则这个数值可以调整为“0.3%”；

2. “点击率为0”的词，即使曝光量很大，也不会带来任何点击，无需保留；

3. “成交转化率为0”的词，即使点击量再大，也不会带来成交，同样也无需保留；

4. 大量的点击却不产生购买会“降低”成交转化率，进而会影响到排名，即对排名起到了负面的影响。

5. 不要觉得这些词可惜，速卖通搜索引擎就会认为你的产品“可成交性”较差，所以会降低排名权重。

二、确定核心词

作为卖家，应该很清楚自己所售产品的名称、属性、特征，在这个基础上很容易确定核心关键词。那么如何确定核心词呢？

知识点：

1. 卖家与买家关注商品的角度不同，国外买家所使用的核心词可能与我们的理解的也不同，因此会产生一定的差异。例如“棒球帽”，买家更喜欢用“SnapBack”这个词，因此搜索人气与指数会比我们用翻译工具翻出来的“BaseBall Cap”高很多，因此成交转化率也会高出很多。

2. 搜索人气高、搜索指数大的词一般都是核心词，可以从热搜词里数值较大的词中发掘。

3. 从应用的角度，可以把一些类似于类目词的大词看成一级核心词，把一些主要的扩展词看成二级核心词。例如，“Selfie Stick（自拍杆）”作为一级核心词，“Selfie Stick Universal（通用自拍杆）”“Selfie Stick Bluetooth（带蓝牙的自拍杆）”“Wired Selfie Stick（有限自拍杆）”等主要的扩展词作为二级核心词。

三、确定属性词或修饰词

可以通过分析热搜词表找出属性词或修饰词，但是更应该关注系统给出的推荐属性中的词。我们可以将重要的属性词和核心词组合，形成更加精准的二级核心词，将其作为商品标题的主要组成部分。例如：

“假发”行业中提供的真人发类型“Brazilian Hair”、“Indian Hair”、“Malaysia Hair”、“Chinese Hair”“Vietnamese Hair”等，发型包括“Straight”、“Curly”“Wavy”、“Kinky Straight”、“Silky Straight”等，这些词都是非常重要的属性词。

四、确定流量词

流量词是高曝光和高点击的基础，只需要对“搜索人气”和“搜索指数”按降序排列，将流量大的词找出来即可。注意：对于大类目词，关注“搜索人气”值至少在1000以上的（最好在3000以上）；对于小类目词，由于数量比较少，经常需要关注“搜索人气”值在100以上的。

还可以通过“搜索指数飙升幅度”降序排列后，筛选近期受买家关注的一些词。

五、找出高转化和高订单的词

商品排名的核心指标之一是转化率，要着重关注成交转化率较高的关键词。将“成交转化率”指标降序排列后，即可筛选出高转化词。

还要关注高订单词，我们可以通过直通车的关键词工具进行筛选

六、分析长尾词

分析长尾词要注意以下几点：

1. 长尾词一定要和商品密切相关，有些长尾词虽然带来的流量很多，但是如果和商品联系不紧密，只能导致更低的转化率，从而使得排名靠后。

2. 长尾词要有一定的搜索量，搜索量太低的话意义不大。同时，要注意转化率要较高。如果搜索量虽然很低，但是转化率较高，可以尝试放在属性或是详情页中。

3. 建议关注一下“直通车→关键词工具”中的长尾词，关键词工具中的长尾词与“热搜词表”中的是不一样的，能够提供一些“长度”较长的词。找一些高流量、高转化、高订单的长尾词，把这些词放入标题或商品描述中，必将对商品的排名有很大的帮助。

通过以上的这种分析方法，我们可以把不同的关键词分别地提取出来，这样后续的工作中就可以有选择地使用，可以大大地提高SEO效率以及提升SEO效果。