直通车助力手淘流量暴涨秘诀

目录 

一营销引流准备工作

二店铺运营实操布局

三数据效果案例分析

课题大纲

                                 市场机遇

              营销引流准备工作产品运维方向

                                 持续输出

课题大纲

                  选款

店铺运营实操布局测款

关键词布局

人群布局

                                点击效果对比分析

数据效果案例分析转化效果对比分析

一，1.营销引流准备工作 1.1营销引流的目的

            关键词成交转化

收藏提升手掏权重

加购提升手掏权重

手掏搜索转化率提升手掏权重

高点击主图

爆款详情图

为了 提升单品排名

               关联推荐

               客服引导

提升客单价方法提高sku

套餐搭配

页面引导

推广力度

提升客单价

2.1市场机遇

[if !supportLists]2.1 [endif].1单品市场数据对比（根据商品本身数据对比同行，了解产品基础数据，从而做好产品分析）

2.2产品运维方向

2.2.1免费推广（辅助-自主营销关联互动）

2.2.2付费推广（主攻-直通车+手掏）

2.3持续输出

2.3.1单品人群特征（掌握人群标签，确定测试新品的目标性及准确性，从而稳定测款数据效果）

[if !supportLists]二．[endif]店铺运营实操布局

二．1选款

1.1确定销量款/引流款

参考指标：

1.1.1访客数/浏览量（前三）

1.1.2无线端支付金额（前三）

1.1.3下单件数/加购件数（前三）

1.2单品市场数据决定效果

参考指标：

1.2.1加购/收藏并列新增

1.2.2无线端单品访客平均价值（前两名）

1.2.3累计180天数据提升（搜索流量）

 

二．2测款

2.1策略1,：独立计划，筛选2-3款产品即可，观察7天数据（高于行业）

参考指标：点击量+点击率+点击转化率（无线）

策略2：产品数据测试，筛选数据最佳来定主推款（无线效果突出）

参考指标：展现量+点击量（引流款）/点击率+点击转化率（主推款）

2.3策略3：

轮播试车图，测试周期3-5天，优选高点击率车图

作用：有利于流量的快速提升及创意权重提升

（标题里面的关键词，是从中间像两边扩散的，所以比较好一点的关键词放中间，比较差一点的要放在标题的后面）

二．3关键词布局

3.1低出价+高溢价（平销款+单价高于行业平均值）

高出价+低溢价（新店或新品+单价低于行业均值）

3.2无线直通车10分技巧

日限额100元起步

投放平台：（只投放PC和无线站内）

四大设置平台时间折扣：凌晨阶（0-8）30%，其余时间（9-23）70%

市场均价（高于）

出价人群溢价30%-80%

                           大类目：10-20个精准长尾词

加词小类目：类目大词或者热词

无线端质量得分6分以上

                            

无线直通车10分技巧   点击率-点击率保证2%以上 

（晚上8点-10点开始，流量高峰期点击率高）

权重计划开始时间养分时间：3-5天

                       维护（每天根据点击从高到底进行维护，点击率低于0.5%解除）

二.4人群布局

4.1核心指标（无线关键词+高权重人群）

运作模式（双向结合，独立溢价）

4.2单品高权重人群标签

4.2.1初步独立溢价（30%）

4.2.2转化效果明显，提升溢价幅度（10%）

4.3宝贝定向人群，淘宝属性人群，通用人群：1750元以上

二.5直通车重点输出

 5.1    主推/辅助

参考指标：

 

 

5.1.1高效测词（点击率），保证点击效果

5.1.1.1关键词计划：

5.1.1.1.1主推计划：优化关键词及PPC

5.1.1.1.2辅推计划：智能推广及人群推广

5.1.1.1.3保证点击量和点击率稳步提升（高效测词）

5.1.1.1.4数据对比拉至高点，双计划实施（关键词+人群）

关键词权重及点击率稳定后，单独定向计划

5.1.1.2定向计划：

5.1.1.2.1与同行同层优秀店铺相比，访客数与行业波动大，以搜索，首页为主

5.1.1.2.2转化低于同行同层优秀店铺相比，以促销活动，挖掘产品卖点以及客服方面为主

5.2高质量词性输出

参考标准：

5.2.1高效词性（点击率，）保证点击效果

5.2.2对比访客数，波动明显，以搜索，首页为主

5.2.3转化低于行业水准，以促销卖点为主

 

[if !supportLists]三．[endif]数据效果案例分析

三.1案例分析

1.1节庆礼品-案例分析

1.1.1店铺存在问题

1.1.1.1店铺访客波动比较大，拉新效果不佳

1.1.1.2店铺主推三款宝贝，整体动销不大，

1.1.1.3店铺宝贝的内功不完善，关联营销弱

1.1.1.4直通车成交词较少，PPC较高

拉新引流作用，关键词以长尾词为主

1.1.2直通车思路

1.1.2.1关键词和人群词单独计划应用

1.1.2.2利用产品优势，老带新提高产品动销率

1.1.2.3多计划，多产品，保证曝光的同时营造营销效果

加购收藏营销手段

1.1.3店铺配合营销

1.1.3.1人群定位和老访客维护

1.1.3.2单品基础流量及细节（评论，搜索词排名）

案例2

2.1单品行业指标决定排名

参考指标：

2.1.1独立计划配合销售明显计划

2.1.2低客单价产品，控制成本

2.1.3高客单价产品，提升粘性

2.2以转化效果为导向

参考指标：

2.2.1访客收藏加购量

2.2.2新老访客双向转化，引爆手掏流量

 

课程总结：

 

一：营销引流（市场机遇及产品运维方向）

二：实操布局（直通车实操输出及布局）

三：案例分析（数据效果带动全店）

 

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