关于小交会总结

  作为营业区第一次举办小交会，客养活动的开端，整体效果还是相当不错，也有很多不足的地方需要去改进。针对本次会议作一下总结：

一、做得好的地方：

1、本次专题观念讲得到位，这是首次用重疾和年金两款产品作主打去谈家庭规划，是有区别于其他保险公司的客户交流会，灌输概念也是希望能让客户理解泛华是不一样的平台，并不只是作单一的保险，但这个也有一定的弊端，就是让客户和伙伴找不到重点，不知道目标在哪？造成后期唱单环节不流畅。

2、本次会议时间掌控得很好，简单明快，不拖泥带水。

3、前期工作分工安排到位，每个人都清楚自己职责和流程，因为前期有做会议沟通，参加的伙伴也清楚每个环节要达到什么样的目的，因此比较成功，伙伴和工作人员积极配合

4、预期本次会议不会出单，但现场伙伴和客户反应都非常好，客户已经引起重视，只需要后期促成，现场预约伙伴有2-3位，还有几位客户反应都非常好。

二、改进地方

1、先从自己说起，第一次担任产说会主持人，感受不太好，现场气氛渲染不到位，与早会主持风格应该不一样，感觉没转变过来。串词力度不够，流程没有预期那么流畅

2、前期准备工作：

物资准备到位，原先设想水果晚点摆效果好些，结果发现还是要在最初摆效果好些。

纸质资料还是应该最初就上，至少前期讲到产品的时候，客户就可以研究。

前期宣导力度不够大，主要有涉嫌违规倾向，不敢大力去做宣传。

伙伴邀约客户时间不够充分

3、专题中讲产品不够透彻，以至于专题结束后客户不清楚产品情况，后期促成就难

专题环节少一些互动，有伙伴反应有没跟讲师节奏走

4、关于场地，还是建议在大会议室举办，场地宽松，客户不感觉那么挤，伙伴可以带客户到职场参观

5、收尾有点草草了之的感觉。开始自由交流后就有客户想走。促成环节没做好

针对以上环节，希望下次可以先从客养活动做起，每个环节设计到位，做得更好。