销售那些事儿

今天我们再来看昨天，有些事像过往云烟。我在读大学时，就是恍惚间度过了一个人生阶段。后来，想了一下，大学学的知识多半没有用上，不过有一门课程还是很有用的，叫《消费者心理学》，其中很多内容对销售很有用，不过缺点是太学科化了，适合于教学，真想用于实践，还得靠个人的领悟能力吧。其实，现实商场活动，公司店庆，主要用了就是其中三四个知识点而已。像爱占便宜心理，好奇心理，从众跟风心理，爱面子心理等。例如，国庆节，商场肯定有打折活动，比平时便宜不少。房产公司宣传海报上说到营销中心看房，到场就有神秘大礼相送。一种新商品上市，找些托儿疯狂抢购一番，附近的人一看，这么热销，也抢一单吧。有的品牌，价格贵，找明星代言，广告语:此商品，成功人士的标配，贵族的享受，还觉得贵吗？成功人士差这几点钱吗？一般促销活动、新品发布，像饥饿营销、限时抢购、私人定制款式、全球限量编号等，无外乎借用这几种营销心理而已。所以说，读大学也好，小学、中学下海也罢，仔细把这几个方法弄懂了，吃透了，在日常活动中，多用几回，也就有了经验了，对自己的销售之路，肯定有益，慢慢想吧！