咨询顾问最核心的能力?

咨询顾问最核心的能力是什么?

答案当然是软实力。

咨询顾问最受诟病的一点是什么?

就是太虚。

漂亮的ppt,漂亮的嘴皮子功夫,思维的能力,抽象的能力,敏锐和细心……

这些都没错。

人类的所有工作,本质上只有两种:

销售和创作。

每个工作都可以按照这两样各自一定的配比调和而成。

码农是创作,艺术是创作,设计也是创作多一点配销售,咨询则是销售多一点加创作。

何为艺术?

艺是艺,术是术。

艺,就是你的手艺。

术,就是把你的手艺卖出去变成钱。

咨询顾问最值钱的是大脑,是思维能力。

把思考变成一种生活状态,贯穿你的一天24小时。

有聪明人把这个叫做暗时间。

大脑这个CPU,

外人看得见的是你吃饭,走路,娱乐,发呆,

看不到的是你把什么念头放在最优先级,永远都在思考它,打磨它,磨好了换下一个,直到连点成线,成网,融汇贯通。

1,第一原则。

简化的事情,才能简单粗暴,直接有效。

你所知道的那些模型,那些案例,也不过是想提供一种常见的简化。

每个优秀的咨询他都有自己的框架和范式,需要十几年几十年的浸淫,成为他制胜的绝招。

这一招可称之为第一原则。

具体到咨询这一点,最简单的例子,有人的元逻辑是由大及小,宏观到微观,从经济环境和政策到产业链产品周期,从公司的市场地位议价能力,外面的竞争者到里面的产品技术财务人员诸多事宜。

照本宣科的搭建框架,永远不如问题来临时的自然反应。

如同我们练肌肉记忆,有元逻辑的人可以迅速过一遍自己头脑的网络。

大到一个看似不相干的政策出台,小到一个报表的处理方式,都可以看出门道。

三言两语道出本质,这些功夫你看不见,你不知道他们经历过多少难缠的客户,棘手的项目,吃了多少亏,把自己的思维模式推到重塑,辗转了多少大脑停不下来的夜晚。我们只看到成品。

2,符号和咒语。

学霸看待事物的角度有什么不同:

对于那些,习惯大量反复操作某些符号体系的人而言,他们的对象就是牛,庖丁解牛的牛,早已经被符号化了。

这时候,如果你是日常宰牛的,会觉得自然而然,大家都用符号说事。

但如果你不是日常宰牛的,会觉得人家说的都是黑话,简直不可思议。

专业人士就是如此:

他们已经习惯了一种符号体系了,所以能够快速地做一些,普通大众不太了解的头脑操作。

当然我明白,普通大众很难接受的一点是:

明明这个东西这么日常,你非要搞那么玄乎干嘛?

说人话!

咒语是人话之大成。

在专业人士眼里,他们看东西的维度是很多样的。

因为长期训练,他们有时会下意识地依靠一些符号体系,快速得出结论。

如同庖丁解牛,就少了未知的畏惧,多了几分游刃有余。

3,触类旁通的想象力。

日常的思考过程和学习过程称作“织网”。

而每当我沉浸在同一个主题的学习中,达到了心流的状态,这个网就织得又快又好。

我常在面前摆五六本同一主题的书同时阅读,先看目录归纳结构和结点,再不断填充,填充的时候又能在几个版本跨越,互补兼顾。

当我确信这个主题已经大致掌握,头脑中会自然的发散到另一个领域,找到想通之处。

传播学和历史和军事,在我认知里都是有碰撞有发散,再需要一点想象力,这个网就会越织越大。

全知即全能。

4,终生保持童子功。

我知道我目前所知远远不足,想要达到思维辽阔,游刃有余的状态恐怕需要付之一生。

唯希望涓滴思考累积成智慧,可以不变胜万变。

无论职业还是生活,有形或者无形产出,本质无外乎此。

5,野心。

尼采说:

我的野心是

用十句话说出别人用一本书说出的东西,

用十句话说出别人用一本书没有说出的东西。

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