双十一电商节在即，商家如何做到品效合一？打破不可兼得悖论！

高薪教练上乘武功，让你的天才不被埋没

　　众多市场、运营和品牌负责人总是在抱怨，说，我们领导不在乎品牌啊，就想着卖货和获客！真是LOW极了，可你要真问他啥是品牌给系统的解释一下，他又说不出个啥，说出啥了也不接地气。产生这种现象的原因，1、首先是品牌是源于国外的，那更是老外应对广告法的套路。而中国广告法比起国外没那么严，国外做品牌的招数，放在国内·······有些稚嫩，还有3个原因就是认知错误了。

　　认知错误1：品牌和做销量必须分开行动，一个是修炼内功，一个是练习刀法，如果那么理解的话，傻子老板才愿意慢慢练内功，当然是直接拿刀砍人要划算的多。

　　认知错误2：品牌一定是要烧钱的，长期投资才有回报，别想着靠品牌卖货！认知错误3：营销是和消费者买卖，品牌是和消费者沟通······那你们一个个西装革履的品牌人，干嘛不去当客服？

　　品效合一的闭环打法:

　　品牌定位——是为品牌在消费者心中找一块黄金位置，即地皮；

　　品牌形象——在这块地皮上，计划盖什么风格的大楼，现代简约式还是自然田园式；

　　品牌承诺——是基于品牌定位、品牌想象，给用户带来的好处的浓缩。

　　产品——能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务。

　　定价——研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳

　　还记得之前写的关于品牌故事的塑造吗？通过品牌故事穿透品牌建设，从完成对业务体系有所帮助。其实与今天的品效合一是同一件事，只是品牌故事是更能让消费者接受的。可以将品牌定位，品牌承诺，品牌形象都聚焦为一个品牌故事，一个品牌故事所载体的人去传达，或辅助传达。

　　总结:

　　按照品牌定位，品牌承诺，品牌形象和产品、定价等5个模型去打，可以说品牌和销售效果是一体的，是协同的，是互相促成转化的，是相辅相成的。每一次的品牌推广，每一次的销售产生都是在强化品牌与销售，都是在完成品效合一。

　　而那些在消费者心智中没有地位的品牌，竞争小的时候凭价格优势，或者个人魅力都没问题。可当竞争白热化来临时，终将是一堆不成体系的零七八碎或者抱怨无知，无法经得起竞争的冲击。

　　品效合一尝试方向：如果可以掌握五模型，在百度竞价或者淘宝天猫，或是线下店，微商都可以去用，但最好的还是在内容营销上。

加油，你很棒！

版权归原作者  I  如有侵权  I 请联系删除