制造业出海如何乘风破浪？制胜绝招在这里！

近年来，随着制造业自身产业链和技术不断发展和成熟，制造企业国际化能力显著提升，同时鉴于国内市场激烈的竞争压力，企业开始主动寻求海外增长点，掀起一股“出海”热。

国内制造领域各行各业纷纷扬帆起航，依托“造船出海”（在海外建立独资或合资公司、收购、并购海外公司）、“抱团出海”（企业携手出海，合作共赢）或者“借船出海”（借跨境电商在海外营销国内产品）等出海模式，我国制造业领域已有不少企业成功出海，实现“墙内开花墙外香”。

然而，制造企业在出海过程中，也面临重重困难。全球化供应链管理能力不足、信息化数字化智能化的短板、全球网络和基础设施的缺失、海外本土化的运营能力欠缺等痛点，使得企业出海步履维艰，接连碰壁。除此之外，政策和法律法规、供应链韧性、数据安全保障、语言与沟通难题、人才管理等种种挑战，无一不是企业出海路上的明浪和暗礁。

出海干货放送站

近期，在经上海市工业经济联合会及上海市中小企业发展服务中心的指导，并由鼎捷鼎捷软件与全球服务商理事会共同承办以及一众制造业领域生态伙伴提供支持的数智赋能·链接全球 | 2023中国智造高质量发展系列论坛·上海站暨“智造与合作”系列主题活动中，专家齐聚，针对中国制造业高质量出海提供路径和破局之策。

以下内容节选自主题论坛分享的精华部分：

问题1 ：企业为什么要出海？

①市场驱动。国内市场激烈的竞争压力，驱动企业去寻求海外增长点。

②技术驱动。技术的迭代升级，驱动企业出海。

③链主驱动。完备的产业链、供应链体系驱动企业进一步形成了产品、技术、资本和服务等多形式布局海外的全球化产业链。

④贸易壁垒。因为边缘政策的需要，所以导致企业被动出海。

⑤发展动机。企业本身具备全球化的能力和实力，驱使企业走向国际化，提升国际知名度，吸引海内外客户，追求高质量发展。

问题2：中国制造业出海企业应具备那些能力？

①企业在海外要有业务能力。一方面是市场能力，在国外有市场才能在当地建工厂，进行当地化运营和发展，成功迈出“走出去”的第一步。另一方面是人才的能力，对接客户、寻找合作商，实现本土化运营都是需要优秀人才去驱动的，因此人才资源对于出海是非常重要的。

②企业的产品本身要过硬。提供能够为客户创造价值的产品和服务，产品要物美价廉，同时服务要及时，才能提升口碑，提升国际知名度。

③本土化的适应能力。在海外投资建厂，不仅要考虑当地政策法规，还要迎合和满足当地市场需求，同时克服语言障碍，才能够实现本土化运营，成功跻身海外市场。

④本土化跟数字化的有机融合能力。在本土化的基础之上，通过数字化的能力和手段构建研发-制造-营销的数字化供应链体系，实现数字化运营，降本增效，更好地支撑企业高质量发展，助力企业出海。

问题3：出海应注意哪些事项以保证数据安全？

目前数据对于出海是最重要的生产要素。因此数据出境流动必然会受到多方面的监管制约。为避免数据安全问题，就需要注意以下事项：

①打铁还得自身硬。企业需设计好顶层架构，夯实自己的 baseline，即构建和完善数据合规体系。

②合规创造价值。提供符合要求的合规数据，做好测试数据的有效保护工作。

③注意落地。考虑中国关于数据出境的限制性法规、不同出境国家的《数据安全阀》、个人信息的处境等，切实做好出境数据尤其是重要数据的安全评估、合同备案、出境审批等保护措施。

问题4：出海企业应怎样做好人才管理？

针对于企业发展三个不同的阶段，也有不同的建议：

①0-1阶段，即企业刚刚在海外起步阶段：这时企业刚委托代理商在海外注册，需要外派人员去进行考察市场、寻求合作商等前期疏导工作，因此，这时关于人才的培养和管理主要集中在业务销售能力。

②1-10阶段，即公司业务拓展阶段：一般会采用属地化管理的人才搭建方案，所谓的属地化管理的人才搭建方案，就是在当地职能比较权健的职能部门，比如说人、法、财、人事这条线，同样的会配备业务的前端部门和售后服务部门，建议尽量选用当地的华人，或者是熟悉中外双语的特殊人才，以此减少海内外部门以及对接客户的语言障碍。

③10-100阶段，即企业做大做强的阶段：会采取全球集中化管理，在总部进行整体架构，设立职能机构或部门，专门负责国际化的人才管理和海外人才对接，制定统一的人才考核、人才晋升标准，帮助企业做好全球化的人才布局和落地。

问题5：企业如何高质量出海？

数字赋能是一个有效的路径。数字化是企业高质量出海的驱动引擎，它可以让企业从过去的简单的信息化应用移民到让企业更好地透过数字员工来注入新动力，通过新技术创造新能力，结合稳态技术，可以有效地帮助企业实现自动化、数字化、智能化的建设，在海外市场扎稳脚跟。

如果您正在面临出海问题？或有意愿出海，请填写下方《制造企业出海需求问卷调查》，留下您的痛点和需求