为何网红旺仔、泡泡玛特、名创优品都热衷于盲盒式营销？

盲盒式营销并非是新物种，过去本土小浣熊干脆面的“集卡式”营销，已经将盲盒营销发挥到极致，而近两年随着盲盒再次大火，盲盒营销更是紧随其后，成为不少品牌的重头戏。

这段时间，盲盒式营销因泡泡玛特上市再次迎来刷屏式爆发！招股书显示，这家公司以IP盲盒营销著称的公司，最近两年营收增幅分别高达225%、227%，年赚4.51亿，两年利润翻了近300倍，堪称一部印钞机！

另外，网红旺仔、名创优品、知乎等品牌也将盲盒营销玩得风生水起。

究竟盲盒式营销有何魔力？其爆火的底层逻辑是什么？未来，品牌将如何利用盲盒式营销做商业增长？盲盒营销有多爆款？

多年前的小浣熊干脆面，当时卖得相当火爆；名创优品，刚切入这个盲盒市场，第一周就大卖10万个；以IP盲盒营销著称的泡泡玛特，一步步走上上市之路。乐高、迪士尼、Playmobil、Funko、哆啦A梦等传统玩具大牌，也都是盲盒式营销的玩家。

到底何为盲盒营销？通俗点来讲，就是以盲抽、隐藏款的玩法为每一次购买植入惊喜，在打开盒子前，用户不知道里面装的到底是什么，因此能够激起好奇心，而且撩起抽到不想要的，还想再来一次的消费冲动。

说白了，所谓的盲盒就是切准了消费者的赌徒心理。

实际上，盲盒营销历史悠久，最早可追源到明治末期的日本，彼时是以福袋的形式出现，是商场清库存的常规促销手段。其底层逻辑就是，福袋内装着高于标价的商品，而且产品不公开，营造趣味性购物体验，吸引用户消费。福袋的营销思路后面延续扭蛋机，而且风靡了50年。

国内本土盲盒营销最早是“集卡式营销”，小浣熊干脆面是最为经典的代表，收集水浒英雄卡，满足消费者的收集癖和英难情结。

近两年，泡泡玛特大力发展盲盒产品，更是使得盲盒营销再次风靡。

不管盲盒营销如何进化，其爆火背后都是潮玩圈层经济效应的拉动，而每一个圈层背后都有独特的圈层消费文化作为支撑。

哈佛大学教授托马斯·科洛波洛斯，也在其畅销书《圈层效应》中，将年轻一代的特点与偏好概括为获得感偏好、标签偏好、表达直接化等。

潮玩圈层年轻群体的消费需求具有好奇心理、陪伴心理、收藏心理以及社交心理等消费诉求，而盲盒式营销精准抓住了这些诉求。

不过，这个潮玩圈层消费心理也在不断的变化，比如，60、70后的邮票、纪念币，80、90后的水浒卡，变成了潮玩，潮鞋，汉服或lolita服装。

当下的圈层经济正在边界化，越来越多的小众圈层被击穿壁垒，走入大众化视野，潮玩圈层也不例外，消费群体正在从当初的二次元或Z世代，走向大众消费群体。并且，圈层经济的变化，也必然将不断改变盲盒营销的玩法。