246.实体销售坚持太难

齐帆齐微课

今日一大早和先生一起去新房和电工师傅约好调整客厅的灯位，结束后我们便去家装店看看家具和灯。

先去的离的比较近的红星*凯龙，上下五层，都是各类家装所需材料，我们主要是看家具，然后又去看了看卫浴，人很少，感觉整个大楼市场里都没几个人，逛了好多店，都是只有我们一家顾客，当然人少购物环境很好，可总觉得萧条了些，这家店建的早，还是在繁华闹市区，按理说人们来是很方便的。

因为时间早，我们想着去北郊的灯具城看看，结果先生导航指错了位置，去了一个批发的建材市场，我们没下车，在车上饶了一圈，市场很大，各种建筑材料都有，但是人很少，有些店铺已经关了。

从建材批发市场出来，重新导航后去**灯具城，10年前我们在这买的一套主灯，很漂亮，记得那时感觉这个地方好远，人却很多。导航过来就在浐灞生态区，与世园会很近，这个地方已经多次来过，只是没有注意到，如今不在算是偏远了。

记得那时好多店铺和灯饰，简直让人眼花缭乱，今天只去了生活灯饰馆，一共三层的大楼只剩了两层，当然各种各样的灯具还是很多，但真正挑起来中意三款主灯，一款是吸顶灯，简单大方，一款是亚克力的造型灯，打开很漂亮，关上灯不好看，一款是水晶灯，不是很多水晶掉珠的那种，而是若干大点的水晶球灯，打开好看，关上灯也有装饰效果。

网上的家具和灯非常多，但在实体店看家具和灯饰，再听听店员的介绍，感觉还是不一样。比如一张沙发，先生在网上挑中几款，可是沙发的面料，坐着的舒适度，软硬程度区别很大，紧看介绍和图片是感觉不来的。比如一组灯，打出来的光源是否刺眼，没有对比就没有伤害。同一款灯吊线灯，在两家实体店，一家品牌店380元，另一家150元，网上的更便宜，品牌店老板一开始就说，这款灯底座不一样会便宜很多，当然灯光效果也不一样。

在网购了几年之后，我开始想要在线下服装店试一试再买，比起网上看着好，买来各种不满意或是不合适，实体店的价格并没有贵太多，但是你可以实际看到试穿是否适合你。我在线下实体店买了几件都很满意。

所以说，实体店购物有实体店购物的好处，即便是多一些钱，可是获得了服务和体验还是值得的。可是实体店的购物环境太好了，无论是服装店还是建材市场人都很少，大家都喜欢从网上购物，有购物平台，还有个人IP的选品服务，网上购买选对了也很方便，足不出户，还优惠力度更大。

有了网络，各中品牌也开始直接在网络上销售，那作为中间服务商的实体店会更加萧条吧，但是网络的销售缺乏实际体验，如何线上和线下的结合，让购物更加方便，还要让实体店的销售继续生存下去，毕竟实体店提供了那么多的就业岗位。

线上、线下相互磨合之后，品牌定位，产品销售应该有自己的一套方法，既能应对广大网友在线的购物需求，又能保证实体店的销售和宣传。

比如某品牌的集成灶，线下和线上的型号不同，线下店也有线上产品的体验区，线下店销售线上型号商品可以进行安装服务，也可以提成，这样既保证了线下店面员工的收益，也能做到线上产品的服务和协助销售。

希望未来的日子里，线上线下销售都能彼此相辅相成，共同相互成就，毕竟是不同的体验，让实体店能够坚持生存下去。你能想象一个城市没有了实体店的购物会少了多少生气。

（齐帆齐商学院13期新媒体写作特训营第7篇，1324字，总11689字；年度品牌营第20篇，字数1324字，累计33101字）