话术2

成交话术

​1成交心法就是价值交换，但不是等价交换，你要提供超出顾客支付价值的价值

2和聊天对象建立一个有亲和力的聊天氛围，愉快的开始，引起兴趣，调频问话，建立权威，激发渴望，挖掘痛点，理想状态，成交诱惑

3成交两大部分，需求/信任

需求

客户有没有需求度，渴望度是多少，20分的话，你要想办法提高到80分

需求是成交的起点，信任是成交路上的拦路虎

从需求出发，越过信任这座山，才能来到成交

需求，帮客户加深回忆，问问题，加深痛苦

痛则思变，穷则思变，变则通

一个人的财富总和就是你对社会给别人提供了什么价值

不要把销售想成一个获取和失去的游戏，销售不是为了赚别人的钱，没有人喜欢一直去索取，想明白你能给客户提供什么价值

帮不到客户可以直接放弃，销售不是把一个东西卖给所有人，而是有需求的人

信任

建立权威，输出价值

话术，我现在正好有一点时间，10分钟，你先了解一下，先看一下对你是否有帮助

你是不知道怎么做，还是怎么？

跟你交流感觉你挺聪明的，看下我朋友圈，没准比我写的还好呢

只讲1个点，不能太多时间，去震撼他

建立信任最快的方法就是--提出帮助，输出价值

你不是自己讲什么，而是根据问题去讲，最难受最卡的那个点

帮人就是最大的成交，你只要考虑，到底怎样才能帮到大家

赚钱＝赚人心

所有的成交都是你能给客户提供什么价值

你面前有一个客户，不要总想着拿下他，这样你的能量会下降，你的想法是客户需求，看能不能帮助到她，透出出一种圣人的气场，用真诚，实力去帮助他

4在成交之前，要做好什么准备

知己知彼，百战不殆

你要对你的产品专业知识了解到什么程度

你了解你产品的体系卖点吗

你用了多长时间去武装自己的大脑

要出门教别人你带啥武器了

了解自己的优势，你要明白自己在卖什么，对自己有信心了，才能内心有力量，你不知道优势，你就没有力量

每天投入时间学习升级武装自己，至少两个小时

成交就是爱，利他之心

能为客户解决什么问题

客户有什么痛点，产品怎样帮助到它，这是最重要的

卖产品，你有学生教出去才能学的更快，或者说没有学生你是学不会的，一起成长才会更快

再厉害的人也不能成交百分百

卖产品，你不是报价员，你是营销顾问，要去了解自己的产品，了解客户的需求，

客户不理你是因为很多原因

需求满意度，不信任你，没调频，没有建立权威，没有刺激渴望，没有成交诱惑，没有成功案例

5成交步骤

调频

问话

权威

案例

理想状态，刺激渴望

成交诱惑

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