王烁30天认知训练--谈判力

两种谈判方式：第一种聚焦于立场的谈判，你要什么，我要什么，你要得多，我要得少，互相施压，谁承受不起压力谁吃亏，势均力敌就一起扛，谈成了也伤感情，谈不成更伤感情。

第二种谈判，寻找互利的合理协议之旅。它是包含4条。

第一，它是利益之争，利益有核心利益，有重要利益，有一般利益。如果单考虑立场，可能会寸步难行。

第二，对事不对人，它是在寻找共同接受的选择组合，你们确实能真诚地欣赏对方在寻找中付出的各种努力，也能真诚地提供帮助。

第三，寻找差别，谈判是取舍，而取舍首先得有差别，无论什么时候，要寻找与对方的差别，有差别才能达成一致。

第四，不要比拼意志，要寻找客观标准。

谈判的诀窍是在多种客观标准中找到对你有利的那一个。当然，你也要准备好对方找到对他有利的那一个。