商品：卖的更贵vs卖的更多

商品的毛利*销量大于成本，公司就赚钱了。

如何获取更多的毛利或者销量呢？

无非就是：卖的更贵/卖的更多=公司收入越高

现在市场上贵的东西有很多如：苹果手机、奢侈品（香水、包包、鞋，化妆品）、外星人电脑、钻石……等等，那么它们为什么那么贵？是因为成本吗？如果不是那是什么！

例子：2018年的今天，你花20万买了一个结婚钻戒，今年你想给老婆换一个新的，然后卖掉这个，请问你能卖到20万吗！，送到鉴定中心，人家只开出了3万元的价钱，这个就是商品原本的成本价格，那么商家为什么卖的那么贵，而且还有那么多人卖呢！其实商家卖的是钻戒所代表的抽象美好爱情象征，所以定价贵，但是成本价不一定那么高。其他贵的奢侈品也是一样，用通俗语言来讲就是卖的是牌子钱，商品成本价根本没有那么高。

日常生活中所需要的水、电、话费等其他的一些消耗用品，因为成本低、毛利少，再保证质量的情况下可以尽量压缩成本支出，以销量带动毛利，卖的多就赚钱。

如果现在有公司可以产出低成本、高质量的袜子让你卖你会选择卖的贵还是卖的更多呢？公司的目的就是为了赚更多的钱！

首先值得我们考虑的是，卖的贵，凭什么人家卖你的？你有什么是能吸引别人的？或者说我们如何让别人看到我们的发光点？

卖的更多，现在市场已经处于饱和状态，对于一个新产品如何能够快速的融入打开市场？又有哪些措施可以提高我们的销量呢？

方法：

1、区分年龄。

      制定儿童版：主要利用现在儿童喜欢的各种图案制定具有吸引儿童的新颖款式。

      制定少年版：利用各类游戏手办模型图片，及各类少年时代的梦想明星偶像。

        制定青年版：主要利用欧美、日韩的时尚属性，突出青年的个性、嘻哈主题，可以试着加各类限定、旗舰、套装等等版本。

        制定中年版：主要突出成熟、稳重、刚健。

        制定老年版：主要突出厚实，实用、经济。

2、区分人群。

      普通职业人：制定大众款式，跟随大众习俗，标注品牌、注重实惠。

      商务一线二线人士：不差钱，主推欧美时尚元素，商务风，专业定制款式、精品包装。

        运动人群：不差钱，定制款式，运动风。

      会员人群：制定独有的会员专有样式，赋予理念。

3、区分场景。

    少量推出：四季版、古风版、宴会版………等等

4、运作手段：

      两种模式都用上，卖的贵➕卖的多。

      商务、运动、古风、宴会 版本为高端销售，可以单只购买。

        其他版在保住成本的情况下均走低价，促销量，以销量来获取更多毛利。

        线上线下为自己的品牌，赋予独特的意义，为每一版定义赋予一个不同的思维理念。

给自己的袜子制定一个有意义的故事，制定我与袜子的故事活动，引导大家主动参与叙说故事，让人不再是以穿袜子而穿的，而是穿的一种情怀。

每个版本利用价格锚点，制定上中下，三套方案卖我们想卖的，对比国外高端产品，彰显我们的质量品质。

开启微信公众号运营，淘宝电商运营，社群运营，网红直播运营，线上可以适当进行折扣，开启一元免费领取试穿高端袜子活动，开启7天无理由退货活动，在不影响下次销售的情况下。开启推荐消费，免费领高端袜，获更大折扣活动（在不损失成本的情况下给）。开启推荐消费获现金红包活动，多推多得（现金红包加入成本计算，给多少）。

        可操作太多发现………