同样是做微商，为什么差距这么大？

微商，百度百科的定义是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。

从定义中可以看出，是以人为中心，以社交为纽带的新商业，像微信这种社交软件，仅仅只是工具。但观察发现，大多数微商仅仅只是利用这个工具，为卖商品而卖商品。

刷屏卖商品的这部分微商，在曾经以信息数量构建优势的时代，确实也赚了一笔。

随着互联网越来越成熟，微信朋友圈的限制越来越多，曾经的红利已经不在。现在还想靠着刷屏，晒几辆豪车，发几张和名人的照片，成交客户，已经很难。

根据美国伯克利大学经济学家德隆的研究，从1750年到2000年，人类97%的财富实在过去250年，也就是0.01%的时间里创造的。

为什么？是人类的智慧变得更高，还是人类比过去更聪明了？并不是，现在的中国人再聪明，也没有几个能超过孔子、老子、孟子。

难道是资源变多了吗？现在的资源不是变多，反而是越来越少了。

那是因为国家走向了现代市场经济，才发生如此巨大的飞跃。以前的商业社会，是熟人与熟人之间，而走向市场经济的商业社会是陌生人与陌生人之间。

陌生人与陌生人之间的交易，最根本的原因是基于信任。所以，现在所有陌生人与陌生人之间的交易，都是基于信任而产生的。而微商，只是其中运用社交软件为工具，所进行的一种而已。

回归到微商这个话题，问题的根本原因已经阐述清楚。为什么同样是微商，你做场活动没人关顾，而别人却做得风风火火。最主要的就是信任问题，没有解决。

首先来看看三个类型的微商

三流微商卖产品，二流微商卖服务，一流微商卖思想。这句话忘记是在哪看到的，我还是挺认同的。

刷屏型卖产品的微商，现在已经不太好混了。两个原因，一个是微信等社交平台对于广告越来越严格，一个是信任度在一遍遍广告轰炸中，消磨殆尽。

卖服务型的微商，因为有温度，有自己能够解决市场某一具体问题的能力，所以是可以赚得到钱的。赚钱的多少，取决于服务的人群以及是否是市场刚需。

而服务型微商，依然是一种通过卖时间赚钱的方式。如果你今天休息，不对外服务，那你就没有被动收入。

卖思想型的微商，所谓卖思想，其实就是卖自己。一流微商不仅有解决某一问题的能力，还有把自己的思想整理成体系，传播给别人的能力。

一流微商赚钱是教别人赚钱。可以这么理解"我有产品，有方法，跟着我，带你赚钱！"

不断的完善思想，实践思想，传播思想，在这个过程中会吸引很多同频的人。然后把思想整理成一套可实操的方法论，卖给代理。再把产品卖给代理。大家一起赚钱。

一流微商解决了两大世纪难题，把思想装进别人的脑袋，把别人的钱放进自己的口袋。

那如何解决信任问题？那些优秀的微商都是怎么做的呢？

一流微商和二流微商都有一个共同点：明确的定位。一流微商打造的是个人IP，二流微商定位的是技能或能力。

打造个人IP，有一个基础模型：定位、思想、武器、推广、运营。

一个优秀的微商都有非常明确的定位，她们所有的内容，图片这些展现形式都是围绕自己定位而发。

她们会把自己的思想，整理成一个体系知识或者方法论，通过微信或者其他方式传播推广出去。围绕自己的定位，自己的关键词，不断去强化，强化，强化。不断吸引同频的人，建立信任圈。

以上的模型有机会再详细讲讲。

我朋友圈有很多微商，写这篇文章的时候，想到的是柚子妹这个IP。虽然朋友圈不少人都学过她的课程，但是运用出来的只是皮毛。

说白了，就是只掌握了术的方面，没有领会到其中道的层次。

最后总结两个字，用心。而不是，为了做而做，为了发内容而发内容。