查理芒格说心理学（四）

十六、对比错误反应倾向

1.因为人类的神经系统并不是精密的科学仪器，所以它必须依靠某些更为简单的东西。

很少有其他心理倾向能够比这种倾向对正确思维造成更大的破坏。
——付出高价买不实用的东西；
嫁给只有跟她父母比起来才算不错的男人；
先看糟糕且价格昂贵的房子而买了糟糕且一般的房子

2.对比错误反应倾向常常被用于从购买商品和服务的顾客身上赚取更多的钱。

虚高的价格与实际价格（了解心理操作伎俩并非就是一种完美的防御措施）

3.当一个人逐步走向灭亡时，如果他每一步都很小，大脑的对比错误反应倾向通常会任由这个人走向万劫不复的境地。因为每一步和他当前位置的对比都太小了

十七、压力影响倾向

1.轻度的压力能够轻微地改善人们的表现，而沉重的压力则会引发彻底失调

2.“急性应激性抑郁症”

3.施加大量的压力可能是治疗最糟糕的疾病——丧失心智的唯一办法

十八、错误衡量易得性倾向

1.高估容易得到的东西的重要性——很容易满足容易得到的东西，无法使用他记不住或者认识不到的东西

2.避免的主要对策——
1）按程序办事（检查清单：几乎总是很有帮助）

2）特别重视反面证据。特别关注的是那些不容易被轻易量化的因素，而不是几乎只考虑可以量化的因素

3）寻找并聘请一些知识渊博、富有怀疑精神、能言善辩的人，请他们扮演现有观点的反方角色

3.结果——及其鲜明的形象，由于便于被记住，因而更容易被认知。因此应有意低估他们的重要性，而有意高估那些不那么形象的证据的正中心

4.别只因为一样事实或者一种观念容易得到，就觉得它更为重要

十九、不用就遗忘倾向

1.所有的技能都会因为不用而退化

2.明智的人会终身操练他全部有用然而很少用得上的、大多数来自其他学科的技能，并把这当做是一种自我提高的责任。如果他减少了他操练的技能的数量，进而减少了他掌握的技能的数量，那么他自然会陷入“铁锤人倾向”引起的错误中。他的学习能力也会下降，因为他需要用来理解新经验的理论框架已经出现了裂缝。

对一个善于思考的人而言，把他的技能编排成一张检查清单，并常常将这些清单派上用场，也是很重要的。

3.人们只要勤奋就能降低不用就忘倾向的影响。如果人们能熟练地掌握一种技能，而不是草草学来应付考试，那么这种技能会较难丢失，而且一旦生疏后，只要重新学习，很快就能够被重新掌握。

4.聪明人在学习重要技能的过程中，如果没有做到真正精通这种技能，是不会停下来的

二十、化学物质错误影响倾向

二十一、衰老错误影响倾向

1.年龄的增长会造成认知衰退，基本上没有年纪非常大还擅长学习复杂的新技能。但有些人即使到了晚年，也能够得心应手地运用原来就掌握的技能

2.带着快乐不断地思考和学习在某种程度上能延缓不可避免的衰退过程

二十二、权威错误影响倾向

人类如祖先生活在等级分明的权力结构中，出生就要追随领袖。但由于人类的反应大多都是自动的，所以当领袖犯错的时候或者当领袖的想法并没有得到很好的传达、被大众所误解的时候，追随领袖的人难免会造成认知错误

二十三、废话倾向

1、作为一种拥有语言天赋的社会动物，人类天生就有本事啰里啰嗦，说出一大堆会给正在专心做正经事的人造成许多麻烦的废话。

2.让那些喜欢说废话的人远离雅俗的工作

二十四、重视理由倾向

1.人，尤其是生活在发达文化中的人，天成就热爱准确的认知，以及获取准确认知过程中得到的快乐

2.在发布命令前要想清楚原因，而且还应该把这些原因告诉命令的接受者

3.人们毕生致力于将他们的直接和间接经验悬挂在一个解释“为什么”的理论框架上，那么他们对知识的吸收和使用就会更加容易

4.不幸的是，重视理由倾向是如此强大，乃至一个人给出的理由哪怕是毫无意义或者是不准确的，也能使他的命令和要求更容易得到遵从——条件反射

二十五、lollapalooza倾向——多种心理倾向复合作用