403《好好说话》（39） 用“戏曲感”创造惊喜

不以激发好奇心为前提，

再好的故事也讲不出效果。

!.可能遇到的问题

  我在一个眼镜企业做营销，时常要在发表会上介绍新产品。我觉得自己已经解说得很详尽的，可我的上司还是觉得我介绍得十分无趣，我该怎么办？

常见的说法：“大家好，今天我要介绍一种新型眼镜，它解决了我们生活中一个常见的困扰，那就是眼镜戴久了眼睛会酸······”

更好的说法：“你知道吗？戴眼镜的人最常见的抱怨，就是戴眼镜久了，会觉得眼睛发酸。现在想象一下，如果有种眼镜就算戴上一整天，也根本不会觉得眼睛有任何负担，是不是很神奇？告诉你，其实你根本不用想象，它已经发明出来了，就是我手上这副！”

？.为什么要这样说

 同样的内容，有人讲起来索然无味、平淡无奇，但有的人却能讲得荡气回肠，让人惊叹连连。两者的区别，往往在于有没有掌握“创造惊喜”的小秘决。

比如，同样是介绍一款眼镜，如果按照“做报告”的思路，就是平铺直叙，规规矩矩的。可是，如果按照戏剧化的思路，首先激起对方的好奇心，再给对方期待感，最后让他有一种恍然大悟的惊喜。这样对方的心自然就被紧紧的抓住了。

这就好比相声里的“抖包袱”，相声演员要先“铺梗”，用一唱一和勾起听众的好奇心，铺得差不多了，再抖出包袱，才会让人大呼过瘾。在说话中，你也可以利用这种陈述方式，达到引人入胜的效果。

而且，这种讲话技巧其实一点也不难，主要有以下三个步骤：

1“你知道吗？”---提出某个眼前常见的困扰。

2“想象一下”---畅想问题已经被解决的美好情景。

3“其实你不必想象”---这时候，你就可以把你的惊喜抛出来了。

连在一起就是：你知道吗？你正面临的某种困境······你想象一下，如果有一种东西，能给你带来超级美妙的体验······其实你不必想象，它就是······！

＋.延伸思考

     这个技巧的重点，其实是在第1句话：“你知道吗？”。这句话作为切入点，需要让你的听众产生共鸣，所以你要提出他们能够切身感受到的困扰。有了共鸣之后，后面的美好想象也就更容易成立，第3步的“创造惊喜”，也就水到渠成了。

＊.随笔

  “能不用脑，尽量不用脑”的大脑特性，决定了沟通中，用“你知道吗····”等熟悉的东西更容易启动大脑的思考模式。另外，大脑启动后，“能不用脑，尽量不用脑”的大脑特性，又决定了大脑有一个思维惯性。这个思维惯性达到一定的“速度”后，再来一个“创造惊喜”，更容易在人的脑海中留下深深的印象。