年终收官战已经打响，辅导机构如何抓住2020年最后的赢利？

年终收官战已经打响，辅导机构如何抓住2020年最后的赢利？

 

光阴似箭，2020年即将过去，而孩子们期待的寒假也即将来临。不过，孩子们还未卸下重重的书包，不少家长已经将孩子们的假期日程安排妥当。高年级的孩子面临着升学的压力，各种文化课辅导班应接不暇；年幼的孩子需要兴趣的培养、能力的提升，各种爱好班排得满满。据艾媒咨询数据显示，寒假期间，有66.9%的中小学的学生参加了校外培训课程。与此同时，各个课外辅导机构也早早开始了“抢人”大战。

寒假是校外辅导机构捕捉生源的良好时机

 

寒假到来就意味着学生们刚结束期末考，此时期末考的成绩就是孩子这学期学习状况最直观的体现，这时候的家长大多会选择将孩子送到课外培训机构“培优补差”，课外培训机构也能更好地分析掌握孩子的学习状况促进校区招生。通常在这个时候，家长会相对冷静地综合考虑孩子的总体学习情况，做市场选择，而在平时正常的学习里，家长通常会选择“头痛医头脚痛医脚”，校区促单很难做到深度的营销沟通与转化。

在这个时期，校区可以根据孩子的状况与需求匹配相应的课程，比如低龄段的孩子容易出现学习习惯不好、成绩不理想、单科薄弱、偏科等问题，而高龄段的孩子除了这些，还会有升学、兴趣课程以及单科课程定向提高等需求。校区可以在寒假开设寒假全托、作业辅导、寒假特色课程、寒假定向提升班等课程，并且根据每个孩子的具体状况，为孩子推荐更适合自身情况的课程。校区在寒假期间有较大的空间捕捉市场需求，以较平时快得多的速度推进市场招生工作，更能为明年春季招生带来生源储备。

 

校外培训机构如何抓住寒假这波招生引流良机？

 

作为校外辅导托管领域的一匹黑马，祝博士教育在全国拥有超过2500家连锁加盟校区，对于寒假前的开业准备、招生策划祝博士都有着丰富的实践经验，能够更好地帮助校区做好开业、招生工作。

为了让旗下校区课程体系更加多样化、拥有更优质的产品，祝博士集结了一批具有二十余年一线教学、教研经验的专家团队，先后自主研发出涵盖5-16岁孩子学习习惯与学习能力训练、学科辅导和综合素质培养的《博士训练营》、《顺心课程》、《博士语文》、《博士数学》、《博士英语》、《博士启蒙》、《道德习惯》、《人文素养》、《社会实践》、《创新素质》等23套丰富多元的特色课程产品。

值得一提的是，祝博士《博士启蒙》、《步步高作文》等爆款产品能为校区带来不俗的收益。以《博士启蒙》课程为例，1个学生1期的学费约2680元，一个班大约15人，那么校区1期的开班营收就大约是40200元/期，再叠加《步步高作文》、《天天习字》、《多米机器人》等爆款课程产品，300㎡的校区除去寒暑假的收入，年营收约为113万~356万。

祝博士有着完善的校区加盟合作支持体系，从课程研发、校区建设、师资培训和教学运营管理，都有自主研发的线上教学和运营管理平台的不断升级迭代支持，辅以完善的运营和教学督导支持，帮扶校区运营发展。

借助成功的运营经验和强大的品牌实力和服务支撑，教育创投者可以快速构建成熟、完善的课程教学教研管理和市场运营体系，从而实现校区资源、经验和配套体系化的快速复制。