王越斌：如何找到细分行业？

你是否觉得，这几年，无论是线上网店还是线下实体店，生意都越来越难做了？网上呢打价格战，线下店呢，客户越来越少。

在前面的文章中提到过细分领域，有些人可能还听过这个概念，其实很好理解。

比如，服装，这是一个超级大类，超级大的行业。

而女装则是服装这个类目下的细分行业，但是还不够细，直到海边渡假长款连衣裙，这样才够细分。

在行业里面叫细分行业，从产品角度长是细分产品，其实都是一个意思，层级越细越精准。

当然，我们在选择一个细分领域时，一定要考虑三个标准。

    1.需求大(需求有上升趋势)

    2.竞争小

    3.有利润

符合这三点才是一个有意义的细分领域，也容易在这个领域里赚到钱。

就像刚才提到的连衣裙，如果说"海边渡假长款连衣裙需求少，而且一件也只赚了二三十块，那么可能不太适合去做。

如何找到细分领域？

关键的问题来了，在细分领域里可以轻松赚到钱，那么如何去找到这个细分领域呢？

这绝不是拍脑袋想出来的，也不是别人告诉你一个行业你就可以去做的？

而是要通过数据分析

数据分析

数据分析

互联网时代，也是一个大数据时代，我们自己在创造这个数据的同时，也可以去获取别人的数据，当然是正当的获取。

今天重点介绍一个方法。

通过工具找到细分领域

1、在爱站网通过"百度权重"搜索B2B网站的一些关键词。

这里以1688为例

查看百度权重然后会出现很多1688网站的排名词。

比如这里有一个"蜂毒价格"，平时可能没听说过蜂毒这个产品，但是有很多人在搜索。

2、然后，通过爱站上的关键词挖掘工具

可以看到蜂毒面膜的搜索指数有200，这个数字越高说明搜索的人越多，需求越大，超过100的都可以去做，而收录仅仅是1.6万，说明这个竞争是非常小的。

3、我们再用百度指数来进行验证数据的真实性

这个产品，从2011年开始有人搜索，到2015年8月份到达顶峰，然后从2016年8月分开始下滑，到现在一直保持下滑趋势。

从这里可以看出这个产品的需求趋势是在减少。

4、到百度搜索去看产品搜索结果

在搜索结果中前三条是竞价广告，表示有人出钱在这里做广告，你要知道每点击一点，需要付钱给百度的，所以我们可以推断出这个产品是有利润的。谁会不赚钱还打广告呢？

然后分析首页数，也就是说在搜索页中有多少个是他们公司自己的网站。

但是结果中都是像百度百科，小红书，淘宝网这样的平台，也就是说还没有一个卖蜂毒面膜的做了自己的网站，或者还没有优化到搜索结果前三页。

如果你做一个网站，并把它优化好，那么别人搜索这个产品时，流量是不是就到你的网站上来了呢？

5、分析产品价格

在淘宝上查看产品的售价，然后再去1688或者其它B2B网站上找到供货商价格，这样可以得出单件利润是多少。

有利润才值得做，而且利润要高的，3块，5块的利润就不要去考虑了，那样会累趴的。

6、记录关键词

我们要记下每一个分析过的关键词，至少是你觉得有潜力的关键词，假设你认上面这个蜂毒面膜产品是有意义的，你可以按以下的表格方式记录下来。

至些，我们完成了一个细分领域(产品)的挖掘工作。

挖掘一个细分行业就像挖掘一座金矿一样的，当然不可能一下子就找到了，而需要不停的去研究关键词。

每天去挖掘至少5个，十天下来就有50个，然后，你可以从表格中轻易找出一个真正的细分行业。

纯干货分享，如果有操作不理解可以私信我。

文章来源，微信公众号：王越斌