财院实学｜咨询实战“买就送”案例

好好学习，才能天天向上。

【客户案例】 电信行业代理商

【案例背景】老板要求财务做测算，这事能不能做？

【案例思考】你是老板思维还是财务思维？

【基本情况】

这位客户，是电信的宽带代理商，每到年底，运营商都需要冲量、冲业绩，经常搞活动，相信我们自己也经常会接这样的电话，年末了，交多少话费送啥，对不？

那次活动是交多少钱的宽带费，送多少钱的花生油，活动时间一个月。

这位代理商老板呢，就让财务部拿个方案出来，做不做，怎么做，赚多少钱。

其实这个要求，财务上专业术语就是，一个日常业务的「财务运营测算模型」

请问，就这个业务，老板的要求有了，你如何出？就以交200送200为例吧，（财务人喜欢数据说话）

【案例结果】财务给出的答案，与老板完全不同，财务说不赚钱，老板无奈电联我们。我们做为第三方，给出的建议，与老板想法的相同，最后，通过这次活动赚了约30万。

【案例结语】那时候还没实行实名制，与老板沟通时，我记得特别清楚，对自己财务的那份无奈与厌弃，纯属鸡肋……这样的财务有何用？

请以此类推至其他行业，再思考？

财务不懂业务，没有商业思维，你只是一个出纳，那凭什么工资比出纳高？今天我们创造价值了么？

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