抖音直播间服装品类带货的运营逻辑

互联网电商已经培养了消费者在线上购物的习惯，有越来越多的人愿意在直播间买衣服。服装品类直播电商增势强劲，加上这两年疫情的影响，更是迎来了爆发式增长。

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服装类直播竞争还是比较激烈的。做的好像一些国货大品牌，蓝V企业号，穿搭类的KOL等，月销售额破亿的带货达人也不断出现。

服装类直播的受众主要是年轻的女性消费者，年龄段在24-30岁、31-40岁。她们追求个性多样，“实用且有质感”的服装。如：裙子，毛呢外套，羽绒服，打底衫等。

如何做好服装类直播带货，最重要的有三点，一是主播；要有良好的精神状态，干净自然的妆容，风格搭配的服装造型，表达流畅的话术等。二是产品；要依据时间、定位、粉丝群体来选择产品，以主打各品牌爆品、款式新潮、有特点的服装作为主要选品逻辑，直播前一定把产品了解清楚，便于卖点的介绍。三是直播团队的配合，所有的成功都不离开团队的力量。

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图片来源/视频号

不同类型的账号要根据实际情况进行运营：

1.蓝V企业号可以借助品牌自身知名度
按照儿童装、女装、运动装等建立多矩阵账号，拓宽引流入口；
将直播视频拆剪成多条短视频进行发布；
做好直播的每一个细节，把商品介绍等详细的内容讲解清楚。

2.自营服装品牌以内容为商品引流
通过内容种草和粉丝口碑裂变引流；
打造多种系列产品的合集，增加内容引导入口；
营造出商品价格的落差感，让消费者感到实惠；
对已播商品反复上架， 可受到新进用户关注。

3.专业带货主播培养高粘性消费者
通过直播福利等优惠内容留存粉丝消费者；
直播时间要规律，单日直播时长最好稳定到8-10h；
不同品类混播为直播间打造标签和商品属性。

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关于服装品类的直播带货就分享到这里，希望大家能在实战中不断寻求更好地运营方法，提升团队的销售业绩。