顾客觉得价格贵？

对于大多数的销售员，都会遇到这样一个问题，和客户介绍产品差不多了，而对方却回了一句:“太贵了”。有时候却真的让人难以回答。

想解决这个问题，需要先站在顾客的角度上思考顾客会怎么想。基于大多数人都想买个价格不高的产品，总会在销售员说完价格的时候下意识的说到太贵了，能不能便宜点？

顾客销售初次见面，有时候售买也只是一锤子买卖，彼此不了解就没什么信任，干嘛信你这个价？也不太了解产品好在哪？

把这三点解决了也就没什么大问题了，1.下意识的问能不能便宜（砍价），2.彼此不信任，3.产品好在哪？

1.对于那些非要砍掉价，总要得到点“优惠”的人来说，可在售价上增加10％售价，但真正顾客一直坚持想要降价，可以这样说:您也是想诚心买，今天卖了这个我也是过了业绩考核，那这样吧，我去找经理说一下（获得信任），看能不能降点。（然后回来）我和经理说了下，价格只能到XXX了，然后把产品的优点再说一遍。