小红书运营 变现方法总结（精）

大家好，我是网媒智星，今天跟大家分享一下小红书运营方面的知识，怎样利用小红书变现？全篇倾情干货输出，认真学习，保证您收获多多。

首先，让我们来分析一下小红书平台的优势。关于卖东西，我们需要记住一点：不论是高价还是低价，我们的目标是吸引那些有付费能力的消费者。小红书在所有平台中具有天然的用户人群定位优势，这意味着用户具备较高的消费能力和相对较高的认知能力，相比抖音和快手而言，小红书更具吸引力，这也是选择小红书的原因之一。

其次，各个平台的玩法规则已经变得清晰明确。抖音和快手两个平台的不良竞争行为让人有些不忍直视。头部大V占据了平台的一半流量，而剩下一大部分流量则分配给那些有一定发展潜力的中等规模的博主，只有一点点流量留给尾部用户或新手。

相比之下，在小红书平台上，由于平台注重高质量的内容，并不断进行迭代，这就给了新手博主和中等规模博主平等争夺流量的机会。只要你的内容足够优质，即使你没有粉丝，也有机会被推荐到首页。

综合以上两点，无论是从产品利润还是流量掌控方面，小红书都要优于其他平台。当然，其他自媒体平台也可以尝试，比如知乎和B站。这两个平台的粉丝质量也还不错，知乎上有较多男性粉丝，而B站则对视频剪辑能力和个人风格要求较高。

至于百家号、今日头条、企鹅号、贴吧等平台，流量泛滥，粉丝价值较低，这里就不再详述了。当然，具体情况也要根据不同项目而定。解决了产品和平台的选择问题，剩下的就是选择副业项目，并构建整套内容与变现路径。

 

一、广告变现

1. 广告接单

广告接单是平台一直鼓励的变现方式之一，但是也是距离最远的方式之一。要实现广告接单的变现，需要度过初始粉丝积累的阶段。不同赛道对粉丝数量的要求也不同，例如穿搭、美妆类博主可能只需几百个粉丝就能接到变现的机会。

然而，现实情况是许多博主即使拥有1万+的粉丝，也没有获得变现的机会，这纯粹是因为方向选择不当而白白努力。当粉丝数量达到5000人时，就有可能成为品牌合作人，平台会推荐适合的品牌进行合作，当然选择权是双方的，你可以选择品牌方，品牌方也可以选择你。

2. 免费置换

在粉丝积累的阶段，许多博主会获得商家的免费置换机会，商家提供免费产品或服务，博主可以发表体验笔记进行推广，这并没有广告费用。有些商家会直接赠送低价产品给博主。

3. 软广变现

尽管平台对种草铺量文有严格的打击措施，但这类变现方式依然被很多大博主和小博主接受。当然，对粉丝数量、笔记内容和创作能力都有一定要求。

不可否认，接广告变现是非常可观的，在你的账号各项数据达到标准的情况下，每个粉丝的价值会相对较高。例如，拥有1万粉丝的博主可以接一份报价在800-1000元之间的广告。

这相对来说是比较高的报价，许多博主接到的报价在500-800元左右。对于急于变现的朋友来说，这个路径可能并不那么友好。

如果您想通过这种方式进行变现，我有以下三个建议：

1. 选择平台上比较热门的赛道，例如母婴、美妆、穿搭、家居、数码等，其中家居和数码领域还处于上升期。

2. 无论是图文还是视频内容，不需要过于高大上，但一定要有质感和自己的风格，场景可以简单，但要有丰富性。

3. 内容创作时要涉及2-3个相关的标签，以干货和好物测评类内容为主。

接广告变现的优势在于可持续的长期发展，当粉丝积累到一定程度后，接到一单几万的报价是正常的，但前期的积累过程是对人最大的考验。

二、带货（自有店铺）

1. 开店

如果你有自己的产品并且符合小红书的定位，那么在小红书开设店铺进行带货会给你带来不同的惊喜。事实上，个人博主也可以选择这种方式。无货源店铺的概念大家应该都清楚。在小红书进行带货也是一样的原理，只是平台不同，而且同样的产品在小红书上的溢价更高。

如前所述，产品要符合小红书平台的定位，同时也要考虑到用户的需求。与传统的电商平台相比，小红书的用户群体相对单一，因此在选择产品时要注重年轻群体喜欢的东西。对于没有货源的个人博主，可以通过与第三方电商平台合作，进行一件代发，比如拼多多、阿里巴巴等平台都是不错的选择。淘宝不在此详述，因为在淘宝上同类产品的价格相对较高。

带货的难点主要有以下三点：

• 产品选择：可以选择单一产品或多个产品，单一产品的局限在于后期的内容创作，创作角度相对狭窄。当然，如果你对某个产品非常了解，那另当别论。对于多个产品，初期最好不要超过20个，因为产品越多，在笔记创作上可能会无从下手。保持内容创作的连贯性，争取在短时间内爆发笔记，这样才能实现零起点赚钱。

选品方向：新奇、有趣、实用、可复购等，主要是符合年轻人的定位，可以借助第三方小红书数据平台进行辅助选品（例如千瓜、蝉妈妈、艺恩星数等）。

② 流量稳定性：店铺的流量入口有三个，分别是商城流量、搜索流量和推荐流量。其中，搜索流量具有长尾效应，推荐流量具有即时效应。现在，店铺的帐号可以在笔记发布时添加产品链接，这大大缩短了用户转化的距离。当用户看到你的笔记推荐后，如果被你说服，他们可以直接点击链接购买。也就是说，你的转化率取决于有多少人看到了你的笔记。

如何让更多人看到你的笔记，这是一个需要重点关注的问题。带货笔记实际上是一种种草笔记，可以说是直接的"广告"，虽然用户已经被平台洗礼得非常好了，但笔记能否爆发还是取决于你的创作和平台的推荐机制。

一篇笔记能持续半年的爆发绝不夸张。推荐流量结束后，就会进入搜索流量阶段。如何持续源源不断地为店铺带来流量，就需要不断创作笔记。

③ 售后问题：这是众所周知的问题，所有实物类产品都会涉及售后问题，而且不同品类之间的退货率也有差异。

2. 直播

直播带货可以带自己店铺内的产品，也可以选择平台上其他店铺的产品，与抖音的模式类似。在小红书进行直播带货的开通条件包括：

① 身份证实名认证

② 年满18周岁

③ 绑定手机号

④ 完成创作者认证（实名认证、粉丝数不少于5000、近半年自然阅读量不低于2000的原创合规笔记数不少于10篇）

三、知识付费开设专栏

专栏是为所有知识博主开设的付费渠道，其好处在于你可以将自己的课程直接挂载在帐号首页上，用户可以静默下单，无需与你沟通。但是，开通专栏对粉丝数量有一定的要求，目前要求是达到1万粉丝。目前来看，用户更愿意在平台内进行知识付费，相对来说也更有保障。

1. 专栏的功能有哪些？

用户购买专栏课程后，可以通过观看录播课程的方式学习，也可以通过直播形式进行互动答疑。

直播课程可以设置购买人数限制，例如限制购买人数为1，那么只有一个人可以观看直播课程。这样可以提供有针对性的1对1专属服务。目前开设视频课程的人数要多于直播课程。平台推出专栏的目的一方面是为了有效阻止博主进行第三方导流，另一方面是为了增加用户和博主之间的粉丝粘性。

2. 如何使用专栏？

已经获得专栏权限的博主可以在入口：专业号中心-主播中心-专栏中打开知识付费功能。进入后，按照要求填写各种选项即可。

3. 开通知识付费功能后可以获得什么？

- 开启全新的知识付费模式

- 优质课程将获得1对1官方运营指导

- 获得超过【现金+流量】的扶持

4. 粉丝在哪里可以看到你的付费内容？

- 个人主页

- 笔记课程标记

- 直播间下方蓝色小电视

5. 哪些方向的付费内容可以分享？

- 运动健身

- 兴趣爱好

- 自我提升

- 时尚美妆

- 情感关系

- 亲子教育

6. 开设专栏的难点：

- 需要积累至少1万粉丝

- 内容输出需注重实用性和干货性的结合

- 需要有一定的个人形象和账号运营思维化

专栏是专门为知识付费领域的创作者设计的功能。如果你的目标是进行知识付费（例如技能博主、知识博主），并且达到了平台的要求，那么可以直接开通专栏，这可以增加转化，并且不会影响你进行第三方平台导流的操作。

四、私域引流变现

私域引流的核心是将用户引流到私人领域，其中关键是利用诱饵吸引用户进行转化。转化的内容可以是实物类产品或虚拟类产品。

1. 如何进行虚拟产品引流？

无论你在哪个平台进行引流，关键是要注重利他的原则。以我们推广的虚拟产品为例，市面上一些有关考证的资料是需要付费的，而我们将这些需要付费的内容放在笔记中，当有需求的用户看到后，他们会想要获取这些内容，于是就会联系我们。这就是引流的过程。

最好的引流方式是能够直接满足用户的痛点，让他们知道你拥有他们想要的东西，从而联系你或让你联系他们，使你和用户之间的沟通更加高效。要学会正确地设置诱饵，才能吸引更多的用户。

2. 如何选择虚拟类产品？

在小红书上销售虚拟产品与淘宝有一些微妙的不同之处，那就是平台的用户群体。我们需要针对某一特定群体进行推广，小红书是一个自媒体平台，注重的是垂直性。因此，你不能同时发布剪辑素材和育儿资料，这会让人感到混乱。确定你的目标转化人群后，再根据用户群体分析选择产品也是可行的。反之，根据产品选择目标人群也是可行的。

3. 虚拟类产品的优势

虚拟类产品有三个优势：

- 高利润：一份资料可以重复销售。

- 几乎无售后服务。

- 可重复转化：一旦将用户引流到私有领域，可以根据用户特性进行多种类和多种服务的产品转化。

4. 引流的难点

小红书平台严禁引流，严重者甚至会进行限流处理。如果违反规定，你的帐号可能会被封禁。当然，并不是没有方法可以规避这个问题。

5. 引流方法

以下是7种引流方法供参考：

① 私信引流：与用户相互关注后，可以发送多条私信。你可以引导用户给你发送他们的微信号，或者你主动发送你的微信号，例如通过手写拍照的方式。

② 笔记评论区置顶导流：当你的笔记爆火后，在评论区置顶你自己的评论，可以设置相关内容以引导用户转化。

③ 置顶笔记导流：在置顶笔记中放置引导图片，引导用户转到你的收藏页面。

④ 简介导流：可以在小红书的简介中放置你的微博账号和邮箱地址。你可以在简介中放置你的微博号，引导粉丝关注你的微博主页，通过微博将粉丝引流到微信。

⑤ 邮箱导流：在简介中留下QQ邮箱，在邮箱设置中设置自动回复内容，留下你的微信号。当粉丝发送邮件时，你可以将他们引流到微信。

⑥ 公众号导流：在简介中可以放置你的公众号，但需要使用谐音，例如宫主号。当粉丝关注你的公众号后，可以直接引流到微信。

⑦ 建群导流：小红书推出了建群功能，博主可以通过建群与粉丝建立信任，并进行直接引流。这种方法可以更好地建立私域流量池。

总之，在进行引流时要确保遵守平台的规定和政策。不同的方法适用于不同的情况，你可以根据自己的实际情况选择最合适的引流方式。