工作日志

李焕珍总监-湛江-骁狼战队

2021年5月20日

个人晋升时间：2022年12月

月度OKR

实动率  80%

五星会率  50%

本月目标入职3人

本月目标送训三人（本人两人）

一：今日三要事

1、处理客户照会

2、线上跟进组员活动邀约情况

3、听分享学习

二：今日感悟

1、今天学习分享中，地方负责人的致辞中分享到：当一个团队在五六十人时，团队文化的建立必须形成，否则团队很容易变形，他们机构的文化价值观是：感恩，感恩引荐人的带领加入平台；互助文化：我们不可能面面具到；相互间借力，相互扶持平台一起发展走得很快；专业合规：合规这是生命线，同时既要专业技术专业着装，专业装备成为引领，；服务他人：本着服务他人的纪念来工作，不变形，不走湾，初心不变，心更坚定；成就他人：从招募的第一念头开始就立下正确的心态，成就他人，成人方能达己；目标高远：精根细作：助力平台：他们这边MDRT占比相当高，应该10比1MDRT，因为这边的主管目标都是MDRT，所以今年我的目标成为MDRT穿上红外套，打造团队文化：职业化 、职业度 、专业形象 、专业装备，数据化支持，数字化评估，可复制可传承，在团队小的时候好好精耕细作！稳赢未来！

2、第二环节是分组学习，我们这边分享的是顾海洋准总监的分享，利用午餐时间交流，相当优秀的顾总，放弃七年电视台记者工作，开着保时捷加入，2017年加入，2019年经过两年时间摸索后，开始爆发，至今团队近100人，他成功的做到了，“人人晋升总监”的推动，让团队的晋升形成文化，开始优增模式启动，团队开始裂变，层层推动，相互借力合力搞活动，交友会，两年不到的时间，五星文化形成，MDRT占比超过9比1，区部的各项功能组也成熟运作起来了！更重要的是团队留存率70%多，相当高！值得学习！

3、这次分享中有个特别的安排，一条线，祖孙三带分别上场分享，一代比一代优秀，一推推一代往上走得力度更大，这就使我们说的优秀引荐，想不发展都难，想不快都难，留存率高自然来了！

三：明日三件关键任务

（围绕OKR关键要务安排）

1、增员面谈线上（梅）

2、回复照会

3、客户转换

四：时间统计（小时）：5

增员：  0

销售：  0

培育： 1

管理：  6

今日奇迹：终于登上友邦大厦了！