《先发影响力》听书笔记

        这本书帮助我们拆解强大先发影响力内在的作用机理。
        ——《先发影响力》听后感✨

        本书作者罗伯特·西奥迪尼，被誉为“影响力教父”，是著名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。已出版百万级畅销书《影响力》。

        《影响力》一书告诉我们应该说什么做什么说服他人，而《先发影响力》则在此基础之上，让我们了解说话行事的最佳时机，掌握“注意力转移的艺术”。本书的中文直译名为《预说服》。

        作者认为，人是感性的动物，因此先发制人的沟通方式，一是注意力，二是联想。

        一、怎样抓住注意力？

        1. 预说服的“开关”——最先展示的东西最重要。先入为主，一开始关注什么是非常重要的。

        2. 令人不得不服从的“特权瞬间”

        正向检验策略——人脑证实容易，证伪则困难

        制造焦点瞬间——突出的东西，人们愿意主动分配注意力，被关注的最多的东西显得最重要。

        3. 焦点就是原因——此刻的焦点会让人联想到因果关系

        4. 三种天然存在的注意力开关

        ✨性的暗示
        ✨危险的暗示
        ✨定向反应（只有在所有影响因素不变的情况下，特定的条件反射才会出现。而人是会被周围环境所影响的，当周围环境改变，定向反应会失效）

        5. 留住注意力最有效的办法

        与自己有关
        蔡加尼克效应（人们在一个事情未完成之前，会对它保持足够高的注意力）
        谜之力量
        比如，“反驳更有力量”。当跟别人辩论的时候，后发言人所说的话更容易吸引别人的注意力，反驳比陈述更有力量。

        二、联想的力量

        联想，会潜移默化地在潜意识当中不断地说服别人，获得认同感。最典型的开关就是，“如果什么什么，那么怎么怎么样”。

      1. 语言的联想

        语言的联想，一是措辞，一个哲学家曾经讲过，要说服别人的时候，最重要的不是理由而是措辞，你的措辞决定着对方能不能够接受你的意见。措辞用得如何，比是否“占理”更重要。第二个是比喻。有时候一个美好的比喻会拯救一个品牌，因为它带来了一个非常正确的联想方式。

        2. 情境的联想

        外在环境会无声无息的滋养和影响我们，同时，多给自己正面暗示，会给带来更多良性的内在心理体验。

        3. 带给人们正向联想的方法

        内隐自大——我们觉得跟自己有关的事就总是好。
        归属感——给对方带来文化的认同和归属感的时候，他会有正面的联想。
        难易程度——要学会去降低对方辨识信息的难度。比如，《思考快与慢》中讲，押韵的东西更加容易被别人相信。

        三、怎样令先发影响力失效？

        1. 冷静的一个问题，和过度明显的意图，都能够令先发影响力失效。

        2. 深入思考能够减少我们被忽悠的概率。

        3. 多学哲学、逻辑学，学会批判性思维、证伪思维，都可以帮助我们用理性的头脑明辨是非，摆脱环境和情绪对我们的掌控。

        综上言之，通过先发影响力的两大武器——注意力和联想，在传递相关信息之前，就能够抓住别人的注意力，开口之前就奠定胜局。而调整我们的语言措辞，借助环境的调试影响，会帮助我们在潜移默化之间影响对方。在日常的生活和工作中，我们既要善用先发影响力，又要懂得理性深入思考，有逻辑、有判断力地在生活当中做出自己审慎而正确的选择。