耐住寂寞,守得繁华 34 王者荣耀

——运筹帷幄之中,决胜千里之外

——没有欲望何来胜利

——到达胜利之前,无法回头


五一大战在即,为了振奋士气,事业一部组织召开销售动员大会,轰轰烈烈的战前杀羊,犒劳三军,热闹一番。除此之外,为调动年轻人的热情,周文元别出心裁将销售竞赛主题定为“王者荣耀”,设置了秩序白银、荣耀黄金、尊贵铂金、永恒钻石和最强王者五个段位,虚位以待,只等勇士来挑战。

踏着王者荣耀背景音乐进入会场,随着音乐的激昂、悲壮、舒缓和急促,萧然一下感觉自己彷佛真的置身三国演义中的战场,军旗飘扬,锣鼓阵阵,尘土飞扬,战马嘶鸣。战士们雄赳赳气昂昂的在凛冽的风中屹立,既有不破楼兰誓不还的气魄和悲壮,也有低头嘤嘤耳语的柔情似水和家国情怀。无怨无悔,只有一往无前的勇气,只有比生命更宝贵的胜利。

会场的桌子上摆满一摞摞的现金,都是为挑战者准备的,挑战段位越高,奖金倍数越高。如果你挑战的是第一段——秩序白银,可以提前拿走1万元现金,如果挑战成功,还可以获得1倍的奖金奖励,当然如果挑战失败,不仅要退还1万元奖励,还要额外扣回1万元。如果是挑战最强王者,可就厉害了,不仅可以直接拿走1万元,挑战成功可以获得8万元奖励,如果挑战失败,要额外扣回8万元。

除了个人挑战赛,事业一部还设置了团队PK赛,各区域通过团队努力来获得最强王者的称号:以天和周为单位进行排名,获胜团队得到荣耀之星一颗,失败团队减去一颗星,活动结束,获得荣耀之星最多的团队即为最强王者队,接受事业部总经理授予的奖品和最强王者的奖牌。

萧然一身干练的迷彩装和短发,如巾帼英雄一般走上前台,“勇士们,放下手机,来到这个王者荣耀的战场,来实现真正最强王者的梦想吧。”

“我要挑战荣耀黄金,这1万元拿走,我就没打算送回来,我今晚上回去就把它花了。”朱亮举着手中的现金,对着台下的兄弟姐妹们宣战,“谁不服,加入我们荣耀组的挑战!”

台下一片起哄声、喝彩声一片,继而有人挑衅,“挑战荣耀黄金算什么,有本事来永恒钻石。”

朱亮见形势不妙,乖乖就范,“我相信我有荣耀黄金的实力,但今天我只想做安静的小兵,把舞台让给后生和大咖们表演。”说完一溜烟儿跑回座位。

这时,一名战绩赫赫的老兵走向前台,“虽然我不玩游戏,但这些年我跑过的市场和客户,比你们玩的游戏可多多了,我要挑战的是尊贵铂金。我这个人不喜欢冒进,只做自己有把握的事。萧然,请把我3倍的奖金准备好,月底我要来取。愿意来铂金组挑战的小伙伴,我会让你们知道什么是老骥伏枥,志在千里!”

“好!”台下一片喝彩和欢呼,为这个多年来,一直冲在一线,甘于做排头兵,敢于随时冲锋献阵的“老英雄”。

战士们陆陆续续领回了奖金,确定了奋战的目标和竞争队伍,最强王者还是没有人敢站出来挑战,相比之下,这个赌注有点大,众目睽睽之下,万一真的输了,岂不是颜面尽失,“遗臭万年”。

这时候张栋站了出来,“我既没有先天的聪明才智,也没有后天的资源人脉,但是为了今天不留下遗憾,我愿意挑战下王强王者。这可能是能让别人记住我的最好的方式了,赢了,我可以君临天下,荣耀无限;输了,我也可以贻笑大方,让别人记住我,张栋。”

台下一片哄笑,继而是阵阵鼓励,“加油,你可以做到!”“敢于亮剑就是英雄!”

挑战回来的第二天,张栋就把自己的奖金分给了部门的兄弟姐妹,“兄弟们,不好意思,我接受的这个目标有点高,不是为了赌,就是想试试挑战下自己,开弓没有回头箭,牛吹出去了,就只能全力以赴了。大家不用担心,输了算我的,赢了大家都有份。”

“老大,我们要把你送上最强王者的宝座!”“送老大做做强王者!”一时群情激昂,大家卯足劲要拼一把。

如火如荼的五一大战在硝烟弥漫中进行着,周文元在每天的报表中观察着战绩的变化。挑战前两个段位的区域,大都是业绩平稳增长,似乎胜券在握;挑战后三个段位的区域,与高目标的业绩相比,似乎有些力不从心,果然负重难行。但其中也不乏有骄人和亮眼的,张栋团队就是。

这天,一位客户来张栋所辖的区域买瓷砖。客户左挑右选,总是拿不定主意,看着这家好,那家也不错。导购员方敏眼睁睁看着客户第二次转身又走进隔壁竞争对手的店面,心急如焚,于是抱起客户看好的那款砖,跟着客户走进竞争对手的店里。

“您看,我们的砖在厚度上是比他们的多出近2毫米的。从表面的触感看,我们的细腻平滑,更容易打理和清洁。现在不好直接测吸水性,但是防污性可以通过现场试验来看。”说完拿出水彩笔和油漆涂在瓷砖上,两分钟后,再用潮湿的抹布擦拭,果然光亮如新。

由于导购员穿的是H公司统一的制服,竞争对手的员工看到方敏直接追到自己家里来拦截客户,惊讶不已,碍于客户情面,又不好发火赶人,以免影响公司形象。竞争对手的导购员只好在一边陪着客户默默挑选,想介绍一下产品,连嘴都插不上。

客户一方面被方敏的魄力和锲而不舍感动,一方面又担心因为自己的犹豫不决,引起两家店不必要的争端和麻烦,于是最终决定,跟着方敏回店里,下单。

这个新闻如同一记重磅炸弹,瞬间在H公司宣传开来,人们很好奇是什么样的小姑娘有这样的胆识,整合传播部的同事还专门对她进行了采访和报道。

“我的本心是让客户买到性价比高的产品,我是真的觉得我们的产品比竞争对手的好,客户找到我,就是对我的信任,我有责任为她把好关。”

“我也没想过去人家竞争对手店里会不会被骂,会不会挨打,如果真的遇到了,也不后悔。”

心底无私天地宽,她不是无知无畏,不是急于求成想完成业绩,在她这里,客户买到最合适的,比什么都重要。

竞赛进行到一半时,张栋团队的业绩增长率已经排到了第一名,尽管和最强王者的目标还有一定的差距。取法于上,仅得为中,取法于中,故为其下。志存高远,永远是王者的不懈追求。这也是周文元设置高目标的意图所在。

张栋已经一个多星期没回家了,一直在各地奔波,市里、远郊、县城。房地产市场的繁华果然也带动了建材市场火一般的热情,为年轻人装修两居室新房的,为二胎装修四室两厅大房子的,为老人装修远郊别墅的。如果是人口红利是刚需,人们日益增长的对美好生活的需求就是改善型需求,而且这种改善需求从欲望上是永无止境的。这和张栋自己对目标的期望也是一样的,不知道哪里是终点,只有不断的突破和超越自我。

“这个区域和其他区域不太一样,都是居住了很长时间的老邻居,所以把握客户的喜好,树立产品的口碑很重要。这样,你找三个优质客户,热心,爱张罗事的,以五折的价格,用最快的速度帮他们装修好,然后作为样板间,让周围的人来参观,就地销售,省的大家大老远去转建材市场。”张栋当机立断,指挥着店面经理苏姗,直接把战场搬到了高档住宅区的客户家里。

“你们家这是铺的大理石吗?”大家参观着客户新装修的家,啧啧赞叹。

“不是,大理石太贵。这是真石瓷砖,仿的大理石,怎么样,好看吧。虽然表面光亮,容易清理,但是也有防滑功能,老人和小孩走起来比较安全。我们买的H公司的,还包铺贴,很省心。”

有了眼见为实的身边案例,小区住户们更加相信产品的质量和效果,尤其是包铺贴的服务,省去了很多不必要的麻烦,小区客户的订单如雪片般飞来。等风来不如追风去,靠着主动下小区的集客,苏姗不仅提前完成了月度销售任务,还带动了公司橱柜和衣柜的产品销售,大战告捷。

晚上十二点了,张栋还在继续翻着报表,看各地的销售情况。“明辉,你们店的销售没跟上啊?有什么困难吗?”

“张总,最近有俩员工突然离职了,人手不太够,我尽快想办法。”

“临时的也可以,讲好条件,和正式员工一样的激励,如果表现优秀可以入职。”张栋停顿了一下,“你嫂子之前也做过销售,我让她去店里帮几天忙,不用开工资,算我个人帮忙。”

就在这样一单单,一点点的积累中,在黑天白日界限不分明的火热奋斗中,竞赛活动也接近尾声。

“本次王者荣耀争霸赛,大家积极勇敢,取得了优异的成绩,70%的勇士都实现了挑战目标,值得庆贺的是,我们的最强王者也诞生了,他就是张栋!”

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