红林悟道《韩非子-八经之参言》第三十九章 道听

红林悟道《韩非子-八经之参言》第三十九章 道听

红林悟道《韩非子-八经之参言》上一章中韩非子告诉君主舌辩的作用。作用有利有害，当然，韩非子讲的是害处，就是要告诉君主不管臣子舌辩能力强与弱，是口吐莲花，还是期期艾艾，君主都要进行“参伍”核实。以实事为依据，不以舌辩为标准。我们常说“眼见为实，耳听为虚”，君主虽不能亲见，却可利用国家行政体系实现“亲见”。

一个人无论多么的学富五车、才高八斗，想要让世人知道，或是想借此扬名济世，总要有表现的形式，而“说”或是“演讲”是最为直接也最有效的形式，首先，说，就要面对面，无形中增加了一份亲近感和信任感。其次，如果说得好讲得巧，能引起听者的认同与共鸣，事则将成。最后，说者态度诚恳，面呈忠厚，事情就能成。听着好像就只有三步，却需要很强的定力与心志，同时需要对所说之事的深厚认识。战国时期的“纵横家”们，凭三寸不烂之舌说动各国君主合纵连横，可见“口才”之功效。

韩非子正是看到“呐者言之疑，辩者言之信”的现象，怕君主陷入“疑呐信辩”之祸中，才告诉君主不管舌辩之能，一定要“参伍”臣子之言，依实事做为赏罚的依据。许多让人“趋之若鹜”的“成功学”培训与活动，绝大多数依赖于讲师或是大师的“精彩演讲”，口若悬河的演讲让人信以为真。听之前还有自己的基本判断能力，听完之后几乎就没有了判断力，一切听大师的安排。当说话成为一门艺术，它就既能成为教化育人的钥匙，也能成为危害世人的手段。

如果君主不参言，只信能辩者，那么奸臣就会利用舌辩之能取信于君主，再用类似之事加以佐证，让君主确信无疑，结果自然是奸臣得势，结党营私。韩非子讲了这么多的为君之道与治国之策，最终的目的就是要防止臣子结党营私，祸国殃民。韩非子讲完了“不参言”的恶果后，再讲有道之主的正确作法“有道之主听言，督其用，课其功。”意思是：懂得治国道理的君主在听取臣下的话时，会督察它的作用，考核它的功效。

君臣的存在，本质上是为了解决社会问题与国家发展，否则就没有存在的价值与意义。所以面对臣子的言论，君主一定要考察其实用性与可行性，并在事情完成后进行功效考核。“听其言，督其用，课其功”，这是现代企业管理的思想，在市场销售管理中，先听销售人员按公司战略制订的市场与营销方案，公司审核通过后批准执行，执行期结束后要对销售人员进行考核，最后再按“数据”进行赏罚。

听、督、课后，就要论功赏罚，韩非子说“功课而赏罚生焉，故无用之辩不留朝。”意思是：根据功效来确定赏罚，所以无用的辩说不会留于朝廷之内。虽说是“实事胜于雄辩”，但我们等不到实事出来再论对错与功过，我们没有时间，也消耗不起，“纸上谈兵”只会误国丧邦。所以才会“听、督、课、赏罚”一系列的节点管理。各行各业都有前人积累的成功经验与案例，对于普通公司来说，学习借鉴就可以了，能成为行业第二已属不易。

基于以上思考，对于臣子的言论或是方案，还是能够审核出实用还是不实用，能成还是不能成。现代社会的项目管理，之前所做的各种可行性研究与申报审核工作，都是为了验证项目方案的“用与功”，就是要在实施之前将方案尽可能的完善。项目完成后还要进行验收与审计，合格后才能算真正完工。

【有道之主听言，督其用，课其功。功课而赏罚生焉，故无用之辩不留朝。】

天下事理如一，管理的内在逻辑与本质都是一样的，只是管理的制度与工具因事物的不同而不同。关键看人，要不要按事理管理，有没有按事理管理的理念。