重新为竞争定位【125】2022-12-28

重新为竞争定位。

领导者打的是防御战，可口可乐说“我是正宗可乐”，再无人敢说自己是正宗可乐。

市场老二打的是进攻战，百事可乐说“我是新一代可乐”，意味着百事是新一代年轻人的选择。

老三老四们打的侧翼战，从大佬们非正面战场突击，聚焦“小炒肉”的费大厨成为新一代的湘菜代表。

而以某个特性成为游击战的专家，比如聚焦“特卖”的唯品会，集中资源专攻“尾货特卖”一点成为代表。

在如今的市场上，一个品牌想要寻找一个清晰的定位，实在不容易，我们走进超市，成千上万的单品实难记住，如果登录天猫京东网站，更是数以百万计量的单品，令人自动屏蔽天量信息。

一个人正常使用的词汇也就在5000个左右，这包括从幼儿园、小学、初高中以及大学所学到的所有词汇，请记住，这是指日常能够使用到的词汇。想想看，一家沃尔玛超级市场就有2.5万个SKU，如果要记住这么多的单品，这实在是一个无法完成的任务。

在日趋过剩的市场经济中，每个品类的品牌都面临着挑战，但是总有那么一些塔尖的品牌活得很好，它们生存的原则又是什么呢？

领导者毫无疑问占据在塔尖上，是人们的第一选择。

如果空隙过于稀少，一个机会就是把领导者们占据的定位重新定位，挤掉它或去重新定义它，产生一个新的排序，让顾客选择你而不是选择它。

换言之，你要把新品牌植入顾客心智中去，你就要把旧品牌从顾客心智中移除。500年前当哥伦布说，“地球是圆的”，人们还是固执地认为，“不，地球是方的”，这就需要想方设法地区论证，其一就是在遥远的海面上，最先能看到的是船的桅杆，然后船帆，最后是整个船身。如果地球是方的，那么一眼看到的是整条船才是。

旧观念一旦被推翻，接受新观念便成了常识，事实上，人类在进化的过程中，通常是主动寻求新观念以填补旧观念造成的不便。

挑战旧观念难，但是永远不要恐惧新旧观念之间的冲突，重新定位就是根除一个旧的观念，这是一个产品或是一个人士。

冲突，无论是个人还是产品，找到解决冲突的关键，能让一个人或产品一夜成名。

资源洗头水，找到了洗头发与洗头皮之间的冲突。这是叶茂中的一个经典案例。

新冠三年期间，防新冠与健康之间的冲突，造就了核酸检测，核酸检测是新冠三年期间最大的赢家之一，连花清瘟也是这个历史时机产物，进入放开后的疫后管理，更火的布洛芬再创高光时刻，1923年出生的英国人亚当斯发明的布洛芬药副作用更小、疗效更大。

冲突下的产物包括可口可乐，1886年5月8日，可口可乐诞生，它成为了每天为全球的顾客们带来怡神清爽的美妙感受，但是1885年可口可乐的前身，是彭伯顿想要发明一种饮料，填补当时政府的禁酒令人们需要的替代品，在制作过程中，助手一不小心将苏打水打翻，人间美味可乐就出现了。

这是酒与饮料之间的冲突，成就了百年可口可乐。

“百年正宗凉茶王老吉从未更名”对抗“全国销量领先的红罐凉茶更名加多宝”，重启品牌的王老吉从0起步，迅速夺回凉茶销冠，而加多宝经此一战，凉茶老大地位永无可能回归。

1999年，王志纲为茅台酒进行战略策划，一句“国酒茅台”将茅台酒从众多品牌中拉到喜马拉雅山顶，成为酒品牌的第一品牌。2020年，里斯咨询为茅台酒打造了新一代的品牌定位“中国茅台，世界飘香”，两家咨询公司，一中一洋，策划结果，异曲同工之妙。说实话，我更看好王志纲的“国酒茅台”。

五粮液曾经有几则广告“中国的五粮液，世界的五粮液”以及“香醉全国五千年”，如果结合一下，“中国五粮液，浓香飘世界”相信更能走向全球。