人脉管理之10/20/150法则

首先，我说一下这个法则的意思。10/20/150法则既然出现在人脉管理的部分当中，那么所指代的必然与人相关，这里是指人数，整个法则的意思即是10+20+150=180，也就是总共180人，这些人都是出现在你通讯录，并且和你发生着故事的人。10指的是与你关系最近的人，一般是你的父母、孩子、伴侣、最值得信任的朋友，这10个人与你的关系一般不会发生改变，是你需要花一生来经营的关系；20指的是跟你今年要实现的主要目标相关的20个人，这20个人会成为你实现目标的推动者，所以，你需要花很多时间和心思维护你与这20个人的关系，维护好一段关系，想让双方都在这段关系中获得利益是很不容易的，需要很大的时间成本和精力成本，所以这20个人你必须仔细筛选，确定他们一定是能助你达成年度目标的人；而最后的150指的则是前面那20个人的候补，换句话来说，他们可能现在不能与你产生很紧密的关系，但是在未来你想要在某一方面达成成就时，他们便会成为你达成目标的推手。但这150人并非是固定不变的150人，他们可能会因为某些原因与你关系破裂，可能会遇到特殊情况等等，所以要适时更新你的150人名单。

在读懂这个10/20/150法则后，接着就要说它的应用。至于10人法则，处理好与这10人之间的关系，对一般人来说，获得是精神上的快乐，精神快乐要比物质上的快乐更让人上瘾，所以对这10个人来说，默默付出，不求回报，就是最好的方式。而20人法则和150人法则放在人的一生中来说，处理起来是比较类似的，与这170个人相处是一门学问，这种关系是比较微妙的，因为他们不会像那10个人一样愿意为你付出，愿意对你包容，所以我们需要用心去经营与这些人的关系。具体的做法应该体现在两个范畴上，其一，了解清楚这些人的个人信息，包括很多人最在意的生日、纪念日、父母、子女、特殊爱好等，以便及时在对方的生日送上一份祝福，在对方需要帮助，而你刚好可以帮助的时候，做出正确及时的动作；其二，了解清楚你和对方之间的关系，在对方眼里你们到底是什么关系，你们之间的共同朋友，你们之间的共同话题等等。搞清楚以上两个范畴非常重要，也是你做好人脉管理的关键。

通俗来讲，人脉犹如衣柜里的衣服，都需要管理。夏季我们会收起那些又厚又大的羽绒服，留出空间给好看的裙子和短裤，冬天则相反。这个10/20/150法则虽然听上去好像很简单，但是执行起来却不像整理衣物那样方便，毕竟人都带有情感，一旦发生故事便会有千丝万缕的联系。每个人应该定位清楚自己该做什么，该与什么样的人发生故事，最后才可能会有机会让这个故事发生。而如果你觉得，我不想那么功利，连人脉都要分类，这样做太商业化了，那我只能说，我们之间永远不会有故事发生。