《好好说话》P128—152总结

1 营造时间紧迫感

通过营造一种紧迫感来胁迫对方来答应你的提议，例如要电话，买东西等

2 把人架起来

通过和一个具体的形象进行比较，适度把握把人架起来的高度，使你说的话即使别人不那么认同，也不会觉得假或者被羞辱而感到高兴。

3 旁敲侧击打听

在没有做准备的临时谈判想要搜集对方的消息时，可以尝试问对方小问题的方式，例如，你是从哪儿听说我们公司的呢？这类问题。

4 纠正式引导得到信息

人之患，在好为人师。

我们可使用一个我听说的句式，引导别人来否定我们，讲述更多秘密，来获取自己想要得到的相关消息。在引导别人时，配上自信满满的语气更能引得别人在教导我们这件事上有更浓重的兴趣。

在别人说完一段之后，如果我们把握住一个度，适量的对对方的话进行反驳，会引得别人开始新一轮的爆料哦。

注意，尽量不要提及自己的观点是什么，而是我听说了什么。因为人人都要为自己的话负责。

5 如何向老板说加薪

首先，跟老板确定加薪的要求，怎样的员工，老板愿意给他加薪。

尽量将自己往这个规范上靠近，如果没有做好也可以说，这点我确实没做好，可是我另外一点做的特别好，能不能互相融合一下么？

最后就是给老板画饼，如果你给我加薪了，那么在未来的工作中，我会更加努力工作，更加什么什么。

6 定价先发制人

我们在商场买衣服时，总有一个心里预估价，当我们对这个商场有了一个预估之后，若是商品的价格超过，就会十分难以接受。

定价也是一样，在两人商量价格时，揣摩他的心里价格是多少，定好你的价格，当他砍价时，都会觉得自己在赚钱，其实离你的低价还有好远，他还会在砍价当中说，我会介绍朋友什么的这种承诺。